Ma trận BCG là gì? Phân tích và cách áp dụng mô hình BCG

ma trận bcg là gì
Chia sẻ:

Ma trận BCG là công cụ tạo dựng kế hoạch của công ty, được dùng để phác họa danh mục thương hiệu của doanh nghiệp hoặc các SBU. Hãy cùng Nghecontent tham khảo chi tiết nhất về Ma trận BCG trong nội dung sau đây nhé.

Bạn đang xem bài viết: Ma trận BCG là gì? Phân tích và cách áp dụng mô hình BCG

Ma trận BCG là gì?

Ma trận BCG (BCG Matrix) là viết tắt của Boston Consulting nhóm – công ty đã sáng tạo ra lý thuyết này. Các công ty thường dùng ma trận BCG trong quản trị chiến lược, giúp định hướng chiến lược phát triển thị phần cho doanh nghiệpnắm rõ ràng vị trí của sản phẩm trên thị trường để đi tới quyết định đầu tư hay xóa bỏ hàng hóa.

Ma trận BCG là gì?

Ma trận BCG là gì?

Về cơ bản, ma trận BCG cho rằng trong số các sản phẩm của tổ chứccó thể có sản phẩm Đem lại lợi nhuận cao, có các hàng hóa tầm tầm, lại có những hàng hóa nếu như tiếp tục giữ lại sẽ gây tổn thất đến công ty. Từ đấy, người lãnh đạo cần căn cứ vào thị phần (cao, thấp), tốc độ tăng trưởng của ngành hàng (cao, thấp) để chia loại sản phẩm vào các nhóm tương ứng. Có 4 loại cơ cấu hàng hóa trong ma trận BCG:

1. Con chó: Các sản phẩm có thị phần thấp và mức phát triển thấp.

2. Dấu hỏi: Các hàng hóa có thị phần nhỏ trong thị trường tăng trưởng cao.

3. Ngôi sao: Các hàng hóa có thị phần cao, mức phát triển cao.

4. Bò sữa: Các sản phẩm có thị phần cao, nhưng mức phát triển thấp

Nhiệm vụ và ý nghĩa của ma trận BCG

ma trận bcg

Ma trận BCG hiện đang được Dùng quá nhiều trong lúc xây dựng phương án marketing của các công ty. Nó hay được dùng cho doanh nghiệp trong việc nghiên cứu và ra mắt sản phẩm mới. dưới đây là ý nghĩa của ma trận BCG cho các bạn tham khảo:

  • phân tích mô hình ma trận BCG sẽ tạo điều kiện cho công ty phân bổ được nguồn lực tài chính và nhân viên một cách hiệu quả, chống lãng phí.
  • Ma trận BCG sẽ giúp mang lại một cái nhìn chi tiết của những lát cắt nhỏ giúp giúp nhận xét đạt kết quả tốt trong một thị trường rộng rãi với nhiều vấn đề mà doanh nghiệp đang gặp phải.
  • Ma trận BCG sẽ chính là thước đo nhận xét năng lực có thể tạo ra doanh thu, lợi nhuận của sản phẩm khi mới ra mắt trong cộng đồng người sử dụng.
  • Ma trận BCG sẽ giúp đỡ công ty nói ra chiến lược kinh doanh phù hợp để đạt được doanh thu và lợi nhuận cao nhất.

trong thực tế, ma trận BCG ít có giá trị dự báo cho tương lai nhưng lại có giá trị nhận xét thực tại một cách chính xácđồng thời, các bạn nên tập trung nhận xét những giá trị nội tại ở bên trong công ty và tạo những thành quả từ môi trường bên ngoài.

Xem thêm bài viết: 10 bí quyết giúp kinh doanh mỹ phẩm online thành công

Ưu điểm và nhược điểm của ma trận BCG

ưu điểm của ma trận BCG:

  • Dễ thực hiện;
  • Giúp hiểu được các vị trí chiến lược của danh mục đầu tư kinh doanh;
  • Ma trận BCG là điểm bắt đầu tốt để phân tích kỹ lưỡng hơn.

phân tích phát triển Boston đã bị chỉ trích nặng nề vì quá dễ dàng hóa và thiếu ứng dụng hữu ích. Sau Đây là những hạn chế chính của ma trận BCG:

  • bán hàng chỉ sẽ được chia loại thành 4 góc phần tư. có thể gây khó hiểu khi chia loại một tổ chức bán hàng rơi ngay giữa.
  • Nó không khái niệm ‘thị trường’ là gì. Các công ty có thể được chia loại là bò sữa, trong khi chúng thực sự là những con chó, hoặc trái lại.
  • Chưa tính đến các yếu tố bên ngoài khác có thể ảnh hưởng & thay đổi hoàn toàn tình hình kinh doanh.
  • Thị phần và phát triển ngành không phải là yếu tố quyết định của lợi nhuận, thị phần cao không nghĩa là lợi nhuận cao.
  • Ma trận BCG phủ nhận sự cộng hưởng giữa các đơn vị không giống nhau cùng tồn tại. Chó có thể quan trọng như bò sữa đối với các doanh nghiệp nếu như nó giúp đạt được điểm khác biệt cho phần khác của công ty.
Xem Thêm  TOP 3 ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm điển hình nhất

5 Bước ứng dụng BCG trong lập chiến lược

mặc dù phân tích BCG đã mất tầm quan trọng do nhiều hạn chế, nhưng nó vẫn có khả năng là công cụ hữu ích nếu được thực hiện theo các bước sau:

  • Bước 1. Chọn cơ quan
  • Bước 2. xác định thị trường
  • Bước 3. Tính thị phần tương đối
  • Bước 4. tham khảo về tốc độ tăng trưởng thị trường
  • Bước 5. Vẽ các vòng tròn trên ma trận

Bước 1. Chọn đơn vị. Ma trận BCG sẽ được sử dụng để phân tích các SBU, các hãng sản xuấthàng hóa riêng biệt hoặc một doanh nghiệp như một doanh nghiệpđơn vị nào có thể được chọn có tác động đến tất cả phân tíchvì lẽ đó, điều cần thiết là phải xác định cơ quan mà bạn sẽ thực hiện phân tích.

Bước 2. nắm rõ ràng thị trường. xác định thị trường là một trong những điều quan trọng nhất cần làm trong phân tích này. việc này có khả năng do thị trường được xác định không chuẩn xác có thể dẫn đến phân loại kém. Ví dụ: nếu như chúng tôi thực hiện phân tích đối với thương hiệu ôtô Mercedes-Benz của Daimler trong thị trường xe chở khách, nó sẽ biến thành một con chó (nó chiếm thị phần tương đối ít hơn 20%), nhưng Chúng là một Bò sữa trong thị trường ô tô hạng sang. điều cốt yếu là phải xác định rõ thị trường để hiểu một cách rõ ràng hơn về vị thế danh mục đầu tư của tổ chức.

Bước 3. Tính thị phần tương đối. Thị phần tương đối có thể được tính bằng doanh thu hoặc thị phần. Nó được tính bằng cách chia thị phần (doanh thu) của nhãn hiệu riêng của bạn cho thị phần của đối thủ chung ngành khổng lồ nhất của bạn trong ngành đó. Ví dụ: nếu thị phần của đối thủ chung ngành của ngành tủ lạnh là 25% và thị phần nhãn hiệu của doanh nghiệp bạn là 10% trong cùng năm, thì thị phần tương đối của bạn sẽ chỉ là 0,4. Thị phần tương đối được cho trên trục x. Góc trên bên trái được đặt ở 1, điểm giữa ở 0,5 và góc trên cùng bên phải là 0.

Bước 4. tham khảo tốc độ tăng trưởng của thị trường. phần trăm phát triển của ngành có khả năng được phát hiện trong các báo cáo ngành, thường được mang lại Trực tuyến miễn phí. Nó cũng có thể được tính toán bằng cách coi xét tăng trưởng doanh thu trung bình của các doanh nghiệp đầu ngành. Tốc độ tăng trưởng thị trường ngành được đo bằng phần trăm tỷ lệ. Điểm giữa của trục y hay được đặt ở tốc độ phát triển 10%, tuy nhiên điều này có thể khác biệtmột số ngành tăng trưởng trong nhiều năm nhưng với tốc độ bình quân 1 hoặc 2% / năm. vì thế, khi thực hiện đo đạt, bạn nên tìm ra tốc độ phát triển được cho là đáng kể (điểm giữa) để tách Bò sữa ra khỏi ngôi sao và Dấu hỏi với Con chó.

Bước 5. Vẽ các vòng tròn trên ma trận. sau khi tính toán toàn bộ các cách thức làmbạn có thể có thể vẽ các hãng sản xuất của mình trên ma trận. công ty nên làm điều này bằng việc vẽ một vòng tròn cho mỗi thương hiệu. Kích thước của hình tròn phải tương ứng với tỷ lệ doanh thu bán hàng do thương hiệu đấy tạo ra.

Cách cài đặt mô hình ma trận BCG

Ô ngôi sao

đây chính là khu vực đại diện cho các sản phẩm có độ cạnh tranh cực kỳ thật tự tin trong thị trường cùng các đối thủ cạnh tranh sừng sỏ khác. Các sản phẩm trong góc phần tư này thường đòi hỏi khoản chi đầu tư lớn để giữ vững phát triển.

Xem Thêm  KPI là viết tắt của từ gì? 6 bước xây dựng hệ thống KPI hiệu quả

Ở ô người nổi tiếng sẽ là những sản phẩm chủ lực của công ty và sẽ có tốc độ phát triển thật tự tin trong tương lai. mặc dù vậy, những hàng hóa này chưa mang đến thị phần cao cho doanh nghiệp trong cộng đồng người sử dụng hiện tại. Ô ngôi sao tượng trưng cho những gì sáng nhất, có triển vọng nhất. ví dụ như, trong ma trận BCG của Apple thì người nổi tiếng là dòng điện thoại Apple.

ma trận boston của Apple

Ô người nổi tiếng của ma trận BCG là những hàng hóa có tiềm năng phát triển vượt bậc

Ô con bò sữa

Góc phần tư con bò sữa thường bao gồm các sản phẩm chiếm thị phần cao nhưng tốc độ tăng trưởng không cao hoặc đang bão hòa dần. Các hàng hóa ở ô ngôi sao sau khoảng thời gian phát triển cao, đạt được thị phần đông cụ thể sẽ bắt đầu giảm tăng trưởng. Lúc này sản phẩm trong ô con bò sữa sẽ có một phần hàng hóa từ ô ngôi sao chuyển sang.

Trong ô con bò sữa, hàng hóa đã có vị trí cao trong cộng đồng người sử dụng. Số lượng sản phẩm bán ra ổn định cũng như người mua hàng bắt đầu tin & yêu, trở nên trung thành với sản phẩm lớn. Lúc này, nhãn hàng thường bắt tay vào làm chú trọng đầu tư các hoạt động bán hàng và marketing đủ để duy trì lợi thế cạnh tranh. Con bò sữa chính là đại diện cho bước thu hoạch thành tựu trong bán hàng.

Ở ô con bò sữa doanh nghiệp cũng vẫn cần phải tạo được chỗ đứng cho hàng hóaxây dựng được thì mới có khả năng đạt được nguồn lợi nhuận tốt và có tiền để đầu tư vào các người nổi tiếngnếu ô người nổi tiếng là những sản phẩm triển vọng có tiềm lực trong tương lai thì ô con bò sữa tượng trưng cho những thành tựu mà công ty đang gặt hái.

Dấu hỏi trong ma trận BCG

Nó là sản phẩm có thị phần nhỏ tuy nhiên cấp độ phát triển cao. Chúng là các ngành hàng có khả năng tăng trưởng lâu dài trong tương lai. Chúng cần nguồn số tiền đầu tư lớn và các công đoạn đánh giá tiềm năng chính xác. Các dự án mạo hiểm hoặc khởi nghiệp thường nằm ở dạng Dấu hỏi. Họ có tiềm năng giành được thị phần và cuối cùng biến thành các hàng hóa người nổi tiếngnếu được đầu tư hợp lý, Dấu hỏi sẽ tăng trưởng và tiêu tốn một lượng đầu tư lớn. tuy nhiên nếu các sản phẩm Dấu hỏi không thành công, chúng sẽ đơn giản biến thành hàng hóa Con chó.

Ma trận BCG: Con chó

Các hàng hóa ở góc phần tư dành cho Con chó nằm trong một thị trường đang tăng trưởng chậm và địa điểm (các) hàng hóa có thị phần thấp. Các sản phẩm ở góc phần tư Con chó thường có khả năng tự giữ vững và cung cấp dòng tiền, nhưng các sản phẩm sẽ không bao giờ đạt được góc phần tư người nổi tiếng. Các công ty thường loại bỏ các hàng hóa trong góc phần tư Con chó trừ khi các hàng hóa bổ sung cho những sản phẩm hiện có hoặc được sử dụng cho mục đích là cạnh tranh.

Cách vẽ ma trận BCG

muốn biết cách vẽ ma trận BCG, trên hết bạn phải cần nắm rõ ràng hai chỉ số mấu chốtđó là: thị phần tương đối của công ty và phần trăm tăng trưởng ngành. Khi mà đã có kết quả của hai thông số đóchúng ta sẽ đi xác định các SBU của tổ chức.

cach-ve-ma-tran-bcg

Cách tính các chỉ số

Mỗi SBU là một góc phần tư trên mặt phẳng BCG, có độ lớn tỉ lệ thuận với mức giúp sức của SBU trong doanh thu tổng của doanh nghiệpkế đếncon người sẽ lần lượt đưa các SBU vào mô hình BCG.

Biểu diễn các SBU trên mô hình BCG: xác định vị trí của các BCG trên ma trận thông qua hai yếu tố: thị phần tương đối của SBU và tỷ lệ phát triển.

ví dụ về ma trận BCG

Ma trận BCG của Apple

Có hai hàng hóa của Apple thuộc danh mục Cash Cow đấy là Apple iTunes và MacBook.

Trong những năm qua, iTunes và MacBook đã có được vị trí cao trong danh mục hàng hóa chủ yếu của hãng công nghệ này.

Xem Thêm  Định vị sản phẩm là gì? 4 chiến lược định vị sản phẩm hiệu quả

null

MacBook thuộc vào group hàng hóa Cash Cow trong ma trận BCG của Apple.

so với Apple, sản phẩm điện thoại iPhone chắc chắn là ngôi sao.

Với Mỗi lần ra mắt mới của iPhone, một kỷ lục kinh doanh mới lại được cài đặt.

Những sản phẩm máy tính bảng iPad và đồng hồ Apple Watch cũng được cho là ngôi sao và hiện đang trong quá trình chuyển đổi để biến thành Cash Cow cho doanh nghiệp.

Apple iPod và Apple TV được xếp vào danh mục sản phẩm chó khi chúng không tạo được tác động rất lớn trên thị trường từ khi ra mắt.

Bạn đang xem bài viết: TOP 8 các mô hình kinh doanh hiệu quả nhất hiện nay

Ma trận BCG của Vinamilk

Bước 1: xác định các danh mục SBU của Vinamilk và nhận xét thời cơ tăng trưởng của chúng trong tương lai.

SBU THỊ PHẦN SBU(%) THỊ PHẦN đối thủ cạnh tranh (%) MỨC THỊ PHẦN TƯƠNG ĐỐI TRONG NGÀNH (%) MỨC TẲNG TRƯỞNG CỦA DOANH SỐ kinh doanh TRONG NGÀNH (%) DOANH THU (NGHÌN TỶ VNĐ)
Sữa nước 50 33 1.52 21 9296.55
Sữa bột 30 24 1.25 23 7702.86
Sữa đặc 75 25 3.00 10 4515.47

Bước 2sắp xếp các danh mục SBU của Vinamilk vào ma trận và xác định chiến lược

SBU sữa bột

Sữa bột của Vinamilk chiếm 30% thị phần tuy nhiên thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa bột của Vinamilk trọng điểm ở khu vực nông thôn. Ở các thành phố đặc trưng, thị phần của sữa bột Vinamilk gặp phải sự cạnh tranh lớn từ các hãng sữa nước ngoài do tâm lý tiêu dùng của người dân thành thị yêu thích hàng ngoại.

tuy nhiêngroup hàng hóa sữa bột của Vinamilk ngày càng phong phú để đáp ứng với nhu cầu thực tế về phân khúc khách hàng và đối tượng mục tiêu người mua hàng mục tiêukhông chỉ giới hạn ở đối tượng mục tiêu trẻ em mà còn đã được mở rộng sang nhiều đối tượng như phụ nữ mang thai, người lớn tuổi, người bị bệnh tiểu đường, người thừa cân, béo phì. Chính Vì vậy, đây vẫn sẽ là lợi thế không nhỏ giúp Vinamilk tiếp tục nắm giữ thị phần.

giải pháp: Vinamilk nên bắt đầu đầu tư vào danh mục SBU sữa bột, thúc đẩy giải pháp marketing cho SBU sữa bột, phát triển thêm các dòng hàng hóa mới, đặc biệt là định vị dòng sản phẩm ở phân khúc giá thấp.

SBU sữa nước

SBU sữa nước bắt đầu là sản phẩm chủ lực, chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu của Vinamilk. Năm 2012, thị trường sữa nước (sữa pha sẵn) vẫn do Vinamilk và Friesland Campina nắm giữ. Với lợi thế hơn về dòng hàng hóa sữa tươi tiệt trùng 100%, được sản xuất theo chu trình khép kín từ khâu chăn nuôi, thu mua, chế biến và đóng gói; sữa nước vẫn là phân khúc mang lại nhiều thời cơ và lợi nhuận cho Vinamilk.

Giải pháp: Vinamilk nên tập trung triển khai đầu tư vào năng lực sản xuất sữa : mở rộng các trang trại, tăng trưởng đàn bò, tạo ra các nhà máy với công nghệ mới… ngoài những điều ấy ra thúc đẩy phương án marketingquảng cáo nhằm giữ vững hình ảnh, mở rộng đối tượng người mua hàng.

SBU sữa đặc

SBU sữa đặc của Vinamilk xuất hiện khá sớm và cho đến giờ vẫn có chỗ đứng cụ thể trên thị trường. SBU sữa đặc là dòng hàng hóa có thị phần cao nhưng mức phát triển thấp nên nên có chính sách đầu tư phù hợp

Giải pháp: Vinamilk nên bắt đầu giữ vững đầu tư, thúc đẩy các hàng hóa hướng tới đối tượng mục tiêu khách hàng bình dân và cách kênh phân phối sản phẩm.

Tổng kết

Việc nắm kiến thức kinh doanh và Hhiểu hết về ma trận BCG là gì, khái niệm đáng chú ý quan trọng trong ngành marketing. Ma trận BCG giúp doanh nghiệp định hình và phân tích về sản phẩm của mình, từ đó đưa ra chiến lược ổn vào từng thời điểm để vừa tận dụng được nguồn tiềm lực mà không phung phí tài nguyên. công ty cần chú ý đến hàng hóa và thị phần của mình trong cộng đồng người sử dụng để tự đánh giá và tăng lợi thế cạnh tranh.

Thanh Quốc

Thanh Quốc

Là một Manager SEO Website chuyên xây dựng phát triển website, chuyên phát triển từ khóa ranking TOP cao nhất. Chuyên xây dựng Content chuẩn SEO, cung cấp kiến thức có độ chính xác cao nhất. ----Bút Ký----

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

ĐĂNG KÝ NHẬN NGAY EBOOK:

Định nghĩa và Cách viết Content Storytelling lôi cuốn người đọc

NHẬN LÌ XÌ ĐẦU NĂM

GHI DANH HỌC VIÊN