Ma trận BCG là công cụ tạo dựng kế hoạch của công ty, được dùng để phác họa danh mục thương hiệu của doanh nghiệp hoặc các SBU. Hãy cùng Nghecontent tham khảo chi tiết nhất về Ma trận BCG trong nội dung sau đây nhé.
Bạn đang xem bài viết: Ma trận BCG là gì? Phân tích và cách áp dụng mô hình BCG
Ma trận BCG (BCG Matrix) là viết tắt của Boston Consulting nhóm – công ty đã sáng tạo ra lý thuyết này. Các công ty thường dùng ma trận BCG trong quản trị chiến lược, giúp định hướng chiến lược phát triển thị phần cho doanh nghiệp, nắm rõ ràng vị trí của sản phẩm trên thị trường để đi tới quyết định đầu tư hay xóa bỏ hàng hóa.
Ma trận BCG là gì?
Về cơ bản, ma trận BCG cho rằng trong số các sản phẩm của tổ chức, có thể có sản phẩm Đem lại lợi nhuận cao, có các hàng hóa tầm tầm, lại có những hàng hóa nếu như tiếp tục giữ lại sẽ gây tổn thất đến công ty. Từ đấy, người lãnh đạo cần căn cứ vào thị phần (cao, thấp), tốc độ tăng trưởng của ngành hàng (cao, thấp) để chia loại sản phẩm vào các nhóm tương ứng. Có 4 loại cơ cấu hàng hóa trong ma trận BCG:
1. Con chó: Các sản phẩm có thị phần thấp và mức phát triển thấp.
2. Dấu hỏi: Các hàng hóa có thị phần nhỏ trong thị trường tăng trưởng cao.
3. Ngôi sao: Các hàng hóa có thị phần cao, mức phát triển cao.
4. Bò sữa: Các sản phẩm có thị phần cao, nhưng mức phát triển thấp
Ma trận BCG hiện đang được Dùng quá nhiều trong lúc xây dựng phương án marketing của các công ty. Nó hay được dùng cho doanh nghiệp trong việc nghiên cứu và ra mắt sản phẩm mới. dưới đây là ý nghĩa của ma trận BCG cho các bạn tham khảo:
trong thực tế, ma trận BCG ít có giá trị dự báo cho tương lai nhưng lại có giá trị nhận xét thực tại một cách chính xác. đồng thời, các bạn nên tập trung nhận xét những giá trị nội tại ở bên trong công ty và tạo những thành quả từ môi trường bên ngoài.
Xem thêm bài viết: 10 bí quyết giúp kinh doanh mỹ phẩm online thành công
ưu điểm của ma trận BCG:
phân tích phát triển Boston đã bị chỉ trích nặng nề vì quá dễ dàng hóa và thiếu ứng dụng hữu ích. Sau Đây là những hạn chế chính của ma trận BCG:
mặc dù phân tích BCG đã mất tầm quan trọng do nhiều hạn chế, nhưng nó vẫn có khả năng là công cụ hữu ích nếu được thực hiện theo các bước sau:
Bước 1. Chọn đơn vị. Ma trận BCG sẽ được sử dụng để phân tích các SBU, các hãng sản xuất, hàng hóa riêng biệt hoặc một doanh nghiệp như một doanh nghiệp. đơn vị nào có thể được chọn có tác động đến tất cả phân tích. vì lẽ đó, điều cần thiết là phải xác định cơ quan mà bạn sẽ thực hiện phân tích.
Bước 2. nắm rõ ràng thị trường. xác định thị trường là một trong những điều quan trọng nhất cần làm trong phân tích này. việc này có khả năng do thị trường được xác định không chuẩn xác có thể dẫn đến phân loại kém. Ví dụ: nếu như chúng tôi thực hiện phân tích đối với thương hiệu ôtô Mercedes-Benz của Daimler trong thị trường xe chở khách, nó sẽ biến thành một con chó (nó chiếm thị phần tương đối ít hơn 20%), nhưng Chúng là một Bò sữa trong thị trường ô tô hạng sang. điều cốt yếu là phải xác định rõ thị trường để hiểu một cách rõ ràng hơn về vị thế danh mục đầu tư của tổ chức.
Bước 3. Tính thị phần tương đối. Thị phần tương đối có thể được tính bằng doanh thu hoặc thị phần. Nó được tính bằng cách chia thị phần (doanh thu) của nhãn hiệu riêng của bạn cho thị phần của đối thủ chung ngành khổng lồ nhất của bạn trong ngành đó. Ví dụ: nếu thị phần của đối thủ chung ngành của ngành tủ lạnh là 25% và thị phần nhãn hiệu của doanh nghiệp bạn là 10% trong cùng năm, thì thị phần tương đối của bạn sẽ chỉ là 0,4. Thị phần tương đối được cho trên trục x. Góc trên bên trái được đặt ở 1, điểm giữa ở 0,5 và góc trên cùng bên phải là 0.
Bước 4. tham khảo tốc độ tăng trưởng của thị trường. phần trăm phát triển của ngành có khả năng được phát hiện trong các báo cáo ngành, thường được mang lại Trực tuyến miễn phí. Nó cũng có thể được tính toán bằng cách coi xét tăng trưởng doanh thu trung bình của các doanh nghiệp đầu ngành. Tốc độ tăng trưởng thị trường ngành được đo bằng phần trăm tỷ lệ. Điểm giữa của trục y hay được đặt ở tốc độ phát triển 10%, tuy nhiên điều này có thể khác biệt. một số ngành tăng trưởng trong nhiều năm nhưng với tốc độ bình quân 1 hoặc 2% / năm. vì thế, khi thực hiện đo đạt, bạn nên tìm ra tốc độ phát triển được cho là đáng kể (điểm giữa) để tách Bò sữa ra khỏi ngôi sao và Dấu hỏi với Con chó.
Bước 5. Vẽ các vòng tròn trên ma trận. sau khi tính toán toàn bộ các cách thức làm, bạn có thể có thể vẽ các hãng sản xuất của mình trên ma trận. công ty nên làm điều này bằng việc vẽ một vòng tròn cho mỗi thương hiệu. Kích thước của hình tròn phải tương ứng với tỷ lệ doanh thu bán hàng do thương hiệu đấy tạo ra.
đây chính là khu vực đại diện cho các sản phẩm có độ cạnh tranh cực kỳ thật tự tin trong thị trường cùng các đối thủ cạnh tranh sừng sỏ khác. Các sản phẩm trong góc phần tư này thường đòi hỏi khoản chi đầu tư lớn để giữ vững phát triển.
Ở ô người nổi tiếng sẽ là những sản phẩm chủ lực của công ty và sẽ có tốc độ phát triển thật tự tin trong tương lai. mặc dù vậy, những hàng hóa này chưa mang đến thị phần cao cho doanh nghiệp trong cộng đồng người sử dụng hiện tại. Ô ngôi sao tượng trưng cho những gì sáng nhất, có triển vọng nhất. ví dụ như, trong ma trận BCG của Apple thì người nổi tiếng là dòng điện thoại Apple.
Ô người nổi tiếng của ma trận BCG là những hàng hóa có tiềm năng phát triển vượt bậc
Góc phần tư con bò sữa thường bao gồm các sản phẩm chiếm thị phần cao nhưng tốc độ tăng trưởng không cao hoặc đang bão hòa dần. Các hàng hóa ở ô ngôi sao sau khoảng thời gian phát triển cao, đạt được thị phần đông cụ thể sẽ bắt đầu giảm tăng trưởng. Lúc này sản phẩm trong ô con bò sữa sẽ có một phần hàng hóa từ ô ngôi sao chuyển sang.
Trong ô con bò sữa, hàng hóa đã có vị trí cao trong cộng đồng người sử dụng. Số lượng sản phẩm bán ra ổn định cũng như người mua hàng bắt đầu tin & yêu, trở nên trung thành với sản phẩm lớn. Lúc này, nhãn hàng thường bắt tay vào làm chú trọng đầu tư các hoạt động bán hàng và marketing đủ để duy trì lợi thế cạnh tranh. Con bò sữa chính là đại diện cho bước thu hoạch thành tựu trong bán hàng.
Ở ô con bò sữa doanh nghiệp cũng vẫn cần phải tạo được chỗ đứng cho hàng hóa, xây dựng được thì mới có khả năng đạt được nguồn lợi nhuận tốt và có tiền để đầu tư vào các người nổi tiếng. nếu ô người nổi tiếng là những sản phẩm triển vọng có tiềm lực trong tương lai thì ô con bò sữa tượng trưng cho những thành tựu mà công ty đang gặt hái.
Nó là sản phẩm có thị phần nhỏ tuy nhiên cấp độ phát triển cao. Chúng là các ngành hàng có khả năng tăng trưởng lâu dài trong tương lai. Chúng cần nguồn số tiền đầu tư lớn và các công đoạn đánh giá tiềm năng chính xác. Các dự án mạo hiểm hoặc khởi nghiệp thường nằm ở dạng Dấu hỏi. Họ có tiềm năng giành được thị phần và cuối cùng biến thành các hàng hóa người nổi tiếng. nếu được đầu tư hợp lý, Dấu hỏi sẽ tăng trưởng và tiêu tốn một lượng đầu tư lớn. tuy nhiên nếu các sản phẩm Dấu hỏi không thành công, chúng sẽ đơn giản biến thành hàng hóa Con chó.
Các hàng hóa ở góc phần tư dành cho Con chó nằm trong một thị trường đang tăng trưởng chậm và địa điểm (các) hàng hóa có thị phần thấp. Các sản phẩm ở góc phần tư Con chó thường có khả năng tự giữ vững và cung cấp dòng tiền, nhưng các sản phẩm sẽ không bao giờ đạt được góc phần tư người nổi tiếng. Các công ty thường loại bỏ các hàng hóa trong góc phần tư Con chó trừ khi các hàng hóa bổ sung cho những sản phẩm hiện có hoặc được sử dụng cho mục đích là cạnh tranh.
muốn biết cách vẽ ma trận BCG, trên hết bạn phải cần nắm rõ ràng hai chỉ số mấu chốt, đó là: thị phần tương đối của công ty và phần trăm tăng trưởng ngành. Khi mà đã có kết quả của hai thông số đó, chúng ta sẽ đi xác định các SBU của tổ chức.
Cách tính các chỉ số
Mỗi SBU là một góc phần tư trên mặt phẳng BCG, có độ lớn tỉ lệ thuận với mức giúp sức của SBU trong doanh thu tổng của doanh nghiệp. kế đến, con người sẽ lần lượt đưa các SBU vào mô hình BCG.
Biểu diễn các SBU trên mô hình BCG: xác định vị trí của các BCG trên ma trận thông qua hai yếu tố: thị phần tương đối của SBU và tỷ lệ phát triển.
Có hai hàng hóa của Apple thuộc danh mục Cash Cow đấy là Apple iTunes và MacBook.
Trong những năm qua, iTunes và MacBook đã có được vị trí cao trong danh mục hàng hóa chủ yếu của hãng công nghệ này.
MacBook thuộc vào group hàng hóa Cash Cow trong ma trận BCG của Apple.
so với Apple, sản phẩm điện thoại iPhone chắc chắn là ngôi sao.
Với Mỗi lần ra mắt mới của iPhone, một kỷ lục kinh doanh mới lại được cài đặt.
Những sản phẩm máy tính bảng iPad và đồng hồ Apple Watch cũng được cho là ngôi sao và hiện đang trong quá trình chuyển đổi để biến thành Cash Cow cho doanh nghiệp.
Apple iPod và Apple TV được xếp vào danh mục sản phẩm chó khi chúng không tạo được tác động rất lớn trên thị trường từ khi ra mắt.
Bạn đang xem bài viết: TOP 8 các mô hình kinh doanh hiệu quả nhất hiện nay
Bước 1: xác định các danh mục SBU của Vinamilk và nhận xét thời cơ tăng trưởng của chúng trong tương lai.
| SBU | THỊ PHẦN SBU(%) | THỊ PHẦN đối thủ cạnh tranh (%) | MỨC THỊ PHẦN TƯƠNG ĐỐI TRONG NGÀNH (%) | MỨC TẲNG TRƯỞNG CỦA DOANH SỐ kinh doanh TRONG NGÀNH (%) | DOANH THU (NGHÌN TỶ VNĐ) |
|---|---|---|---|---|---|
| Sữa nước | 50 | 33 | 1.52 | 21 | 9296.55 |
| Sữa bột | 30 | 24 | 1.25 | 23 | 7702.86 |
| Sữa đặc | 75 | 25 | 3.00 | 10 | 4515.47 |
Bước 2: sắp xếp các danh mục SBU của Vinamilk vào ma trận và xác định chiến lược
SBU sữa bột
Sữa bột của Vinamilk chiếm 30% thị phần tuy nhiên thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa bột của Vinamilk trọng điểm ở khu vực nông thôn. Ở các thành phố đặc trưng, thị phần của sữa bột Vinamilk gặp phải sự cạnh tranh lớn từ các hãng sữa nước ngoài do tâm lý tiêu dùng của người dân thành thị yêu thích hàng ngoại.
tuy nhiên, group hàng hóa sữa bột của Vinamilk ngày càng phong phú để đáp ứng với nhu cầu thực tế về phân khúc khách hàng và đối tượng mục tiêu người mua hàng mục tiêu, không chỉ giới hạn ở đối tượng mục tiêu trẻ em mà còn đã được mở rộng sang nhiều đối tượng như phụ nữ mang thai, người lớn tuổi, người bị bệnh tiểu đường, người thừa cân, béo phì. Chính Vì vậy, đây vẫn sẽ là lợi thế không nhỏ giúp Vinamilk tiếp tục nắm giữ thị phần.
giải pháp: Vinamilk nên bắt đầu đầu tư vào danh mục SBU sữa bột, thúc đẩy giải pháp marketing cho SBU sữa bột, phát triển thêm các dòng hàng hóa mới, đặc biệt là định vị dòng sản phẩm ở phân khúc giá thấp.
SBU sữa nước
SBU sữa nước bắt đầu là sản phẩm chủ lực, chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu của Vinamilk. Năm 2012, thị trường sữa nước (sữa pha sẵn) vẫn do Vinamilk và Friesland Campina nắm giữ. Với lợi thế hơn về dòng hàng hóa sữa tươi tiệt trùng 100%, được sản xuất theo chu trình khép kín từ khâu chăn nuôi, thu mua, chế biến và đóng gói; sữa nước vẫn là phân khúc mang lại nhiều thời cơ và lợi nhuận cho Vinamilk.
Giải pháp: Vinamilk nên tập trung triển khai đầu tư vào năng lực sản xuất sữa : mở rộng các trang trại, tăng trưởng đàn bò, tạo ra các nhà máy với công nghệ mới… ngoài những điều ấy ra thúc đẩy phương án marketing, quảng cáo nhằm giữ vững hình ảnh, mở rộng đối tượng người mua hàng.
SBU sữa đặc
SBU sữa đặc của Vinamilk xuất hiện khá sớm và cho đến giờ vẫn có chỗ đứng cụ thể trên thị trường. SBU sữa đặc là dòng hàng hóa có thị phần cao nhưng mức phát triển thấp nên nên có chính sách đầu tư phù hợp
Giải pháp: Vinamilk nên bắt đầu giữ vững đầu tư, thúc đẩy các hàng hóa hướng tới đối tượng mục tiêu khách hàng bình dân và cách kênh phân phối sản phẩm.
Việc nắm kiến thức kinh doanh và Hhiểu hết về ma trận BCG là gì, khái niệm đáng chú ý quan trọng trong ngành marketing. Ma trận BCG giúp doanh nghiệp định hình và phân tích về sản phẩm của mình, từ đó đưa ra chiến lược ổn vào từng thời điểm để vừa tận dụng được nguồn tiềm lực mà không phung phí tài nguyên. công ty cần chú ý đến hàng hóa và thị phần của mình trong cộng đồng người sử dụng để tự đánh giá và tăng lợi thế cạnh tranh.
ContentsMa trận BCG là gì?Nhiệm vụ và ý nghĩa của ma trận BCGƯu điểm và nhược điểm của ma trận BCG5 Bước ứng dụng BCG trong lập chiến lượcCách cài đặt mô hình ma trận BCGÔ ngôi
ContentsMa trận BCG là gì?Nhiệm vụ và ý nghĩa của ma trận BCGƯu điểm và nhược điểm của ma trận BCG5 Bước ứng dụng BCG trong lập chiến lượcCách cài đặt mô hình ma trận BCGÔ ngôi
ContentsMa trận BCG là gì?Nhiệm vụ và ý nghĩa của ma trận BCGƯu điểm và nhược điểm của ma trận BCG5 Bước ứng dụng BCG trong lập chiến lượcCách cài đặt mô hình ma trận BCGÔ ngôi
ContentsMa trận BCG là gì?Nhiệm vụ và ý nghĩa của ma trận BCGƯu điểm và nhược điểm của ma trận BCG5 Bước ứng dụng BCG trong lập chiến lượcCách cài đặt mô hình ma trận BCGÔ ngôi
Website chuyên trang kiến thức về công việc nghề Content, xoay quanh các chủ đề tài liệu, kiến thức, cách làm, nghề nghiệp dành cho người làm Content.
Nghề content là một website con trong hệ sinh thái website Review của Leo Agency
Liên hệ Booking, mua Guest Post Backlink, Đặt Banner
Gmail: NghecontentVietnam@gmail.com
Zalo: 0965 912 609
Định nghĩa và Cách viết Content Storytelling lôi cuốn người đọc
GHI DANH HỌC VIÊN
