10 bí quyết giúp kinh doanh mỹ phẩm online thành công

Ngoài ngành hàng thời trang thì mỹ phẩm cũng là sự lựa chọn rất tố để bạn bắt đầu dấn thân vào con đường kinh doanh. Mặc dù đầy tiềm năng nhưng nếu bạn không biết cách kinh doanh mỹ phẩm online thì sẽ gặp rất nhiều khó khăn vì ngành này cạnh tranh rất gay gắt. Bài viết chia sẻ kinh nghiệm sau sẽ hỗ trợ bạn có cái nhìn tổng quan, công thức lập cái hoạch và tận dụng những công cụ giúp đỡ quản lý bán hàng đa kênh đạt kết quả cao nhất.

Bạn đang xem bài viết: kinh doanh mỹ phẩm online

Kinh doanh mỹ phẩm online có lời không?

Bởi lẽ sử dụng mỹ phẩm đã biến thành nhu cầu thiết yếu thường nhật như “cơm ăn, nước uống” của chị em phụ nữ. Mỹ phẩm trang điểm, mỹ phẩm chăm sóc sắc đẹp không những giúp các chị em chăm chút vẻ ngoài của mình trở nên xinh đẹp, khỏe khoắn, trẻ trung hơn, mà còn mang lại sự tự tin và phong thái rạng ngời.

Nếu bạn chưa đủ vốn để mở shop, bạn hoàn toàn có khả năng cân nhắc đến phương pháp làm cộng tác viên cho các đại lý mỹ phẩm hoặc tự nhập hàng mở shop mỹ phẩm trực tuyến.

Bạn cũng không khó để tìm kiếm nguồn hàng mỹ phẩm tốt khi thị trường mỹ phẩm ngày càng phát triển với các dòng sản phẩm đa dạng.

Xem thêm: KPI là viết tắt của từ gì? 6 bước xây dựng hệ thống KPI hiệu quả

Kinh doanh mỹ phẩm online cần bao nhiêu vốn?

Thông thường, số vốn bạn cần chuẩn bị cho đợt nhập hàng đầu tiên rơi vào khoảng 2 – 5 triệu đồng. Nó là số tiền ít ra bạn phải cần có. Tùy theo mặt hàng kinh doanh và số lượng mong muốn nhập mà bạn tính toán và điều chỉnh ngân sách.

Muốn hạn chế cao nhất nguy cơ khi nhập hàng, bạn nên cân nhắc chọn lựa những mặt hàng đang là trend. Bởi, nó được quan tâm nhiều trên thị trường thì việc buôn bán của chúng ta cũng sẽ khả quan hơn.

Ngoài ra, nếu bạn mạnh về vốn, chúng ta có thể đầu tư nhiều dòng mỹ phẩm hơn, tạo sự nhiều loại về mẫu mã, chủng loại để người mua hàng có cơ hội chọn lựa. Đây cũng là cách để bạn thu hút người mua hàng và thu được lợi nhuận lớn hơn.

Để giúp bạn cảm thấy yên tâm hơn khi mới bắt đầu kinh doanh, chuẩn bị nhập hàng, Mắt Bão sẽ hướng dẫn bạn những bước quan trọng nhất để việc bán hàng đạt kết quả tốt.

Kinh doanh mỹ phẩm online lấy hàng ở đâu?

Nhập hàng từ chợ đầu mối

Khi đề cập đến chợ đầu mối, người ta thường tưởng tượng đến các mặt hàng như lương thực, thực phẩm, quần áo… và vẫn chưa có đáp án cho câu hỏi kinh doanh mỹ phẩm trực tuyến lấy hàng ở đâu. Tuy nhiên, với sự phát triển mạnh mẽ của thị trường mỹ phẩm, cùng với nhu cầu bán hàng ngày càng lớn, giờ đây bạn có thể dễ dàng nhập hàng mỹ phẩm từ chợ đầu mối.

Nhập hàng từ các đại lý

Nhập hàng từ các đại lý chính là lời giải thích kế đến cho thắc mắc bán hàng mỹ phẩm online lấy hàng ở đâu. Thị trường bán hàng mỹ phẩm trực tuyến ngày càng trở nên phổ biến, chính vì vậy, việc các đại lý chuyên mang lại mặt hàng mỹ phẩm “mọc” lên ngày càng nhiều.

Làm đại lý cung cấp mỹ phẩm hàng hiệu

Nó là hình thức tìm nguồn sỉ mỹ phẩm để kinh doanh online được áp dụng rộng lớn hiện nay, bạn sẽ được nhập hàng với giá gốc từ công tu mỹ phẩm hàng hiệu đấy. việc này giúp cho khả năng cạnh tranh của bạn được tăng cao đối với đối thủ khác trên thị trường

Nhập hàng mỹ phẩm xách tay từ nước ngoài

– Tự sang nước ngoài để nhập: Bình thường phần đông người sẽ nắm bắt thời cơ đi du lịch để tìm nguồn hàng mỹ phẩm bán hàng online, bởi các sản phẩm mỹ phẩm thường nhỏ gọn nên việc mua trực tiếp từ nước ngoài và “xách tay” về là chuyện đơn giản

– Thuê các tiếp viên hàng không hoặc phi công: Hiện, nay mỗi cá thể hàng không trong các chuyến bay quốc tế được phép mang hành lý lên đến 20kg, bạn có thể tìm và thuê họ đặt mua.

– Người thân, bạn bè từ nước ngoài: Đây cũng là hình thức khá phổ biến nhờ những người thân, bạn bè học tập sinh sống thực hiện công việc tại nước ngoài. Bạn có thể nhờ họ mua mang về khi có dịp.

– Nhập hàng từ các đại lý mỹ phẩm xách tay: Nó là những shop chuyên bán sỉ mỹ phẩm xách tay nên bạn có thể chọn lựa được nhiều hàng hóa nhiều loại hơn.

Tìm nguồn sỉ mỹ phẩm trực tuyến

– Với công thức này bạn sẽ tiết kiệm được thời gian nhập hàng, thay vì tới nơi trực tiếp nhập hàng hoặc thông qua trong gian thì công thức nhập sỉ mỹ phẩm trực tuyến mang đến cho bạn nhiều lợi ích hơn nhiều.

– Nhược điểm: Rủi ro về nguồn hàng kém chất lượng, bạn phải cần kiểm duyệt thật kỹ thông tin về nguồn hàng mà bạn sở hữu dự định nhập.

Nhập hàng từ mỹ phẩm handmade trực tuyến

Trend vào thời điểm hiện tại đang hot là người sử dụng đang dần làm quen và yêu thích sử dụng sản phẩm handmade hơn. Với các hàng hóa handmade người tiêu dùng sẽ an tâm khi mua dùng hơn do nguyên liệu sản xuất chủ yếu từ thiên nhiên, lành tính và an toàn cho da

Rủi ro khi bán mỹ phẩm online

1. Chọn nguồn hàng đáng tin cậy

Chọn nguồn hàng là hoạt động đầu tiên bạn phải làm khi kinh doanh mỹ phẩm trực tuyến. Nguồn hàng tốt sẽ giúp ích cho bạn có sự chọn lựa nhiều loại, không bao giờ thiếu hàng để bán, không phải sợ về chất lượng, tiết kiệm được chi phí. Một số nguồn hàng để bạn tham khảo:

• Nhập hàng từ các thương hiệu lớn: Các hãng sản xuất lớn thường có chính sách rõ ràng, bảo đảm về chất lượng, mặc dù vậy yêu cầu là bạn phải nhập số lượng lớn, nhập thường xuyên.
• Nhập hàng xách tay từ nước ngoài: Đây là chọn lựa của nhiều người kinh doanh online vì rất bảo đảm về chất lượng, thậm chí có thể tìm được các hàng hóa độc đáo mà thị trường trong nước vẫn chưa có. Tuy nhiên lượng hàng xách tay đôi khi phụ thuộc vào các thời điểm trong năm (mùa bán hàng, kì nghỉ lễ, mùa thấp điểm ở nước ngoài…) và giá có khả năng không phù hợp định.
• Nhập hàng từ các hãng sản xuất mỹ phẩm handmade trong và ngoài nước: Mỹ phẩm handmade luôn được yêu thích bởi thành phần tự nhiên và lành tính. Hiện nay có quá nhiều thương hiệu mỹ phẩm handmade giá cả phải chăng để bạn tham khảo, lựa chọn nguồn hàng. Mặc dù vậy hàng handmade có đặc điểm là không bảo quản được lâu như mỹ phẩm công nghiệp, vì vậy bạn phải cần tính toán số lượng hàng, theo dõi tồn kho liên tục.
• Tự sản xuất và bán hàng: Tự kinh doanh mỹ phẩm do bạn tạo ra cũng là một cách hay để tiết kiệm khoản chi nhập hàng. Như vậy bạn sẽ phải kiêm nhiệm thêm phần sản xuất và nắm bắt chất lượng sản phẩm trước khi bước vào khâu kinh doanh.

2. Vốn nhiều, vốn ít cũng đừng ngại

Phần nhiều những người bán hàng online mỹ phẩm đều bắt tay vào làm với số vốn khá khiêm tốn. Dù nhiều vốn hay ít vốn bạn vẫn có thể chủ động trong bán hàng online. Hãy xác định quy mô của shop mình tương ứng với số vốn bạn có, không nên dàn trải và chi tiêu quá tay vào những hạng mục không thiết yếu. Với số vốn ban đầu, hãy dùng để chi trả cho nhập hàng, kho chứa, quảng cáo, thuê nhân sự bán hàng.

3. Học cách phân biệt hàng thật – nhái

Một công thức bán hàng mỹ phẩm trực tuyến ít người để ý đến đó là phân biệt hàng thật – hàng nhái. Vào thời điểm hiện tại trong cộng đồng người sử dụng, mỹ phẩm là một trong những sản phẩm dễ bị làm giả nhất. Bạn nên hiểu được cách tự mình phân biệt để nắm bắt chất lượng hàng hóa và giúp khách của mình phân biệt, từ đấy khách hàng sẽ hiểu được thành quả hàng hóa mà bạn đang bán hàng.

4. Xác định đối tượng người mua hàng rõ ràng

Đối tượng mục tiêu người mua hàng cũng là một nhân tố chủ lực trong bán mỹ phẩm online. Hãy tự đặt câu hỏi: bạn có thể bán mỹ phẩm cho ai, cho học viên hay cho phụ nữ công sở, hay một đối tượng mục tiêu nào khác? Độ tuổi người mua hàng bạn phục vụ là gồm bao nhiêu, họ có cách điệu trang điểm như thế nào? xác định rõ khách hàng sẽ giúp bạn nhập những hàng hóa phù hợp và cải thiện cung cách kinh doanh phù hợp với khách hàng hơn.

5. Tìm kiếm các kênh bán hàng mỹ phẩm hiệu quả

Kinh doanh qua Facebook cá nhân: sử dụng được những mối quan hệ đã có sẵn và uy tín cá nhân.

Kinh doanh qua trang cá nhân trên Facebook: sử dụng được các mối quan hệ trên kênh mạng xã hội, phù hợp để tăng trưởng nhãn hiệu bền lâu.

Kinh doanh qua Zalo: thuận tiện trong việc tư vấn và liên hệ với khách hàng.

Kinh doanh qua Instagram: ổn để thể hiện hình ảnh sản phẩm và phong cách của nhãn hiệu, giúp tăng trưởng nhãn hiệu lâu dài.

Kinh doanh qua các kênh thương mại điện tử: sử dụng được lượt click cao, uy tín của các kênh thương mại này.

Kinh doanh qua website: bạn phải cần tốn chi phí ban đầu để xây dựng Website có những chức năng bán hàng, sau đấy chúng ta có thể bán hàng online chủ động tại đây mà không dựa vào các nền tảng khác.

6. Luôn đúng hẹn với khách hàng

Trả lời nhanh, chốt đơn gọn và chuyển hàng đúng như đã hẹn, đấy là công thức bán hàng online cực kì dễ dàng nhưng không phải ai cũng để tâm đến. Luôn nhớ rằng không có khách hàng thì bạn cũng không thể tiếp tục kinh doanh, hãy xem trọng họ và không ngừng cải thiện khâu chăm sóc khách hàng. Sau một thời gian kinh doanh ổn định, bạn nên tổ chức các đợt khuyến mãi vào mùa lễ hội để nổi bật thêm khách hàng mới và tri ân khách hàng thân thiết.

7. Luôn đảm bảo chất lượng

Thị trường mỹ phẩm hiện này vô cùng nhiều loại, không ít những mặt hàng kém chất lượng, liên quan đến sự tin tưởng của người dùng. Vì vậy công thức để kinh doanh mỹ phẩm online thành công là chuẩn bị và sẵn sàng cam kết chất lượng. Hãy chắc chắn với những gì mình bán, nói ra cam kết về nguồn gốc, chất lượng, hiệu quả khi sử dụng để người mua hàng yên tâm.

8. Đừng bỏ qua livestream

Livestream (video trực tiếp trên internet xã hội) là một cách tương tác hiệu quả với người mua hàng của nhiều cửa hàng trực tuyến. Đây chính là tính năng không thể làm ngơ nếu chúng ta muốn nâng cao doanh số, tìm kiếm thêm khách hàng tiềm năng. Để livestream thành công, bạn cần chuẩn bị đầy đủ hàng hóa, dụng cụ và nên có một kịch bản, chiến lược cung cấp thời gian trước khi bắt tay thực hiện.

9. Điều chỉnh giá thường xuyên

Phần nhiều những doanh nhân mỹ phẩm online đều thu thập hàng từ nhiều nguồn, giá thành chỉnh sửa tùy thuộc theo số lượng nhập và thời điểm nhập hàng. Khi giá thành biến động, bạn nên cân bằng lại giá bán của mình để chắc chắn lợi nhuận, sau đấy thông báo cho khách hàng đầy đủ, giải thích về sự biến động của giá.

10. Kiên trì, đừng bỏ cuộc

Trong quá trình bán hàng, chắc chắn sẽ có lúc bạn gặp phải khó khăn: không nhập được hàng như dự kiến, vắng khách, doanh số giảm, không thu được lợi nhuận như mong muốn… Đừng vội nản chí, hãy kiên trì bắt đầu nếu như kinh doanh mỹ phẩm thực sự là đam mê của chúng ta. Yếu tố tinh thần cũng là một bí quyết giúp shop mỹ phẩm trực tuyến của chúng ta vượt qua khó khăn để tăng trưởng.