Một lời quảng cáo hay sẽ thu hút được nhiều khách hàng. Vậy bạn đã biết cách viết quảng cáo ấn tượng và thu hút chưa? Nếu chưa thì trong bài viết này, Nghề Content sẽ chia sẻ 5 bước để có lời quảng cáo hay và ấn tượng nhất. Đừng bỏ lỡ nha!
Xác định mục tiêu viết bài
Công ty bạn đang viết bài nhằm mục tiêu gì? Giải đáp được câu hỏi này là điều quan trọng để bạn sẽ hướng đến một nội dung có ích với người đọc. Thường thì có 4 mục đích mà các doanh nghiệp thường hướng đến hiện nay đấy là:
Tùy thuộc theo mỗi mục đích không giống nhau sẽ có cách viết và dạng viết bài khách nhau. Cũng như tiêu đề mình đã nói đến, thu hút khách hàng tiềm năng là bước căn bản cũng là bắt đầu cho viết bài quảng cáo.
Xác định chủ thể cần viết
Nếu bạn muốn viết về “bất động sản”, “Nội thất”, “Sim số đẹp”… thì bạn phải cần xác định chính xác những tất cả thông tin chủ thể mình mong muốn viết và các thông tin xoay quanh.
Bạn muốn viết về một người đã sử dụng sản phẩm của mình, bạn cũng cần nói đến thông tin họ dùng sản phẩm trong bao lâu, đạt kết quả tốt ra sao.. Để có thể thuyết phục được người đọc.
Tìm hiểu thông tin về các bài quảng cáo hiện có
Các cụ đã nói rồi “Biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng“. Bạn cần xem những mẫu bài quảng cáo hiện có:
Như vậy các thông tin bạn phải cần nắm bắt được để có thể tìm một chỗ chưa ai viết hoặc có nói tới tuy nhiên không đủ hấp dẫn, chi tiết để thu hút người đọc.
Xác định đối tượng nhận thông tin
Khi nắm được đối tượng nhận thông tin bạn mới có thể lựa chọn được đúng kiểu nội dung truyền tải.
Từ đấy bạn có thể tìm được cách tiếp cận hợp nhất.
Chọn lựa thông điệp truyền tải
Thông điệp truyền tải này cực kì quan trọng, không giống như các bài viết thường thường. Các bài viết quảng cáo truyền thông cần mang thông điệp muốn truyền tải tới mọi người.
VD dễ hiểu cho điều này:
Quảng cáo Tết đoàn viên của sản phẩm bánh Kinh Đô, với câu slogan quen thuộc được phát vào mỗi dịp Tết “Thấy Kinh Đô là thấy Tết” đã ăn sâu và gợi nhớ vào tâm trí của người tiêu dùng cũng giống như những người xa quê.
Đây chính là thông điệp mà người sáng tạo nội dung mong muốn truyền tải.
Một khi bạn đã trả lời những câu hỏi này, tiếp theo bạn cần bố trí thông tin của mình. Đây dễ dàng là viết lại các mục cần thiết cho bài quảng cáo.
Phía dưới là các mục cần thiết bạn sẽ cần để viết bài quảng cáo của mình:
▪️ Sự miêu tả
▪️ Mục đích
▪️ Giá bán
▪️ Đặc trưng
▪️ Ích lợi
▪️ Tiềm năng
▪️ Mục tiêu
▪️ Hạn chót
▪️ Cách thức thanh toán
▪️ Phương thức đặt mua
Xem thêm: Hướng dẫn cách bán hàng trên facebook hiệu quả năm 2022
Viết tiêu đề
1. Nhìn lại các mục: Ưu đãi, Hạn chót, Giá cả, Tiềm năng, Phương thức đặt mua, Miêu tả và Bảo hành.
2. Chọn thông tin mà bạn muốn nhấn mạnh
3. Chọn một loại tiêu đề cơ bản truyền tải tốt nhất thông tin của bạn
4. Viết một vài tiêu đề và chọn tiêu đề tốt nhất.
7 dạng tiêu đề đơn giản mà hiệu quả
1. Trực tiếp (Direct). Một tiêu đề trực tiếp và nêu bật ý tưởng chính của bạn. (“5 Bước viết quảng cáo hiệu quả”).
2. Tin tức (News). Mọi người bị thu hút bởi tin tức. Những từ như “mới”, “giới thiệu”, “thông báo”, “bây giờ”, “cuối cùng” tạo sự chú ý và thôi thúc cho người đọc. (“AIM giới thiệu lớp học live online ngay mùa COVID-19”).
3. Làm thế nào để… (How-to). Tiêu đề này hứa hẹn một giải pháp cho một vấn đề hoặc thông tin chú ý. (“Làm thế nào để viết quảng cáo xuất sắc sau 5 bước”).
4. Câu hỏi (Question). Khi ảnh hưởng đến một lợi ích hoặc người đọc chú ý, tiêu đề câu hỏi là công cụ thu hút sự quan tâm mãnh liệt. (“Làm thế nào để học marketing khi bị cách ly tại nhà?”).
5. Mệnh lệnh (Command). Một mệnh lệnh có thể đẩy tiêu đề của bạn lên mức liên quan cao nhất và bắt đầu thực hiện kinh doanh ngay lập tức. (“Liên hệ ngay hôm nay để tham gia vào khoá học live online từ AIM Academy”).
6. Thông tin (Information). Mọi người đưa ra quyết định thực hiện mua hàng với thông tin bạn mang lại. bằng cách “giáo dục” mọi người, bạn đạt được sự quan tâm và tin tưởng của họ. (“Viết quảng cáo đỉnh hơn với 5 bước tối giản”).
7. Chứng thực (Testimonial). Không có gì đáp ứng hơn lời chứng thực của khách đã mua hàng. (“Học online ở AIM đã giúp tôi tăng lương trong công việc, bạn cũng thế!”).
Viết tiêu đề phụ
1. Xem lại các mục: Mô tả, Tính năng, Ưu đãi, Hạn chót, Bảo hành, …
2. Chọn thông tin “thu hút” nhất dựa trên tiêu đề.
3. Viết tiêu đề phụ theo thứ tự quan trọng. Sử dụng giọng văn tích cực và mang giá trị của sản phẩm vào từng câu chữ.
Viết nội dung
Mở rộng trên mỗi mục, lên danh sách các tính năng, trình bày từng lợi ích. Đây chính là phần khó vì phần nội dung thường sẽ giới hạn số lượng từ. Tuy vậy, nội dung tương đối dễ viết một khi bạn có tiêu đề và tiêu đề phụ.
Hầu hết các copywriter giỏi đều dành từ 50% – 80% thời gian của họ cho các tiêu đề. Nếu bạn đọc của bạn dành ra thời gian để đọc phần nội dung, thì họ đã chú ý đến những gì bạn đang bán. Toàn bộ bạn cần làm là cung cấp chi tiết rõ ràng và hỗ trợ các tiêu đề và tiêu đề phụ của bạn.
Viết câu chốt kêu gọi hành động (call to action)
1. Xem lại các mục: Phương thức đặt mua, Ưu đãi, Giá thành, Bảo hành, …
2. Viết câu kêu gọi hành động của gồm có tất cả (hoặc hầu hết) các thông tin trên. Sử dụng giọng nói tích cực, thẳng thắn và rõ ràng.
3. Nhìn vào các quảng cáo tương tự để xem các copywriter khác đã cấu trúc câu kêu gọi hành động như thế nào.
Đối với một số người, chỉnh sửa là phần khó nhất của copywriter. Mỗi từ ngữ phải kèm vào thông điệp. nếu bất cứ điều gì không rõ ràng hoặc dài dòng, hãy lược bỏ nó.
Khi bạn nhìn lại bài content của mình, hãy tự hỏi một vài câu hỏi:
▪️ Tiêu đề của tôi có được quan tâm, chọn đối tượng, gửi thông điệp hoàn chỉnh và hấp dẫn người đọc vào nội dung không?
▪️ Có phải tiêu đề của tôi khai thác những khao khát của con người như sợ hãi, độc quyền, tội lỗi, tham lam hoặc ghen tị?
▪️ Tiêu đề của tôi bài bản và đúng vấn đề? Nó xoay quanh đến sản phẩm hoặc dịch vụ không?
▪️ Các tiêu đề phụ của tôi có mở rộng một cách hợp lý trên tiêu đề theo thứ tự cần thiết không?
▪️ Phần nội dung của tôi thể hiện đúng vấn đề hay chỉ một nắm chữ sáo rỗng?
▪️ Tôi có kêu gọi đặt hàng không? Tôi đã thể hiện rõ những gì tôi muốn người đọc làm chưa?
Đặt bài content của bạn sang một bên trong vài ngày và đọc nó sau khi bạn thoải mái. Hãy thử những kỹ thuật này để xem lại quảng cáo của bạn.
1. Dùng “5 second test”. Đưa bài content quảng cáo của bạn cho một số người đọc, nếu như họ không hiểu về nó trong khoảng 5 giây thì bài content này không mang lại hiệu quả.
2. Lên danh sách các hướng tiêu cực. Có điều không hợp lý với tiêu đề? Với câu kêu gọi hành động? Giọng viết?…
3. Xem xét một cách khác để viết quảng cáo. Kể cả những lúc bạn có một bí quyết thành công, luôn có những cách tiếp xúc khác sẽ hiệu quả. Nếu bạn giữ một tâm trí cởi mở, bạn sẽ tìm thấy một cách tốt hơn. Hoặc bạn sẽ khám phá những cải tiến bạn sẽ kết hợp.
Công thức PAS
Công thức 3S
1. STAR (Ngôi sao):
Đây chính là nhân vật chính, người anh hùng, là trọng tâm câu chuyện của bạn. Nhân vật này có thể chính là bạn đọc, một người tiêu dùng mà bạn mong muốn đánh động mối chú ý.
Nhân vật chính cũng có thể là doanh nghiệp của bạn, thậm chí là sản phẩm của bạn, để từ đấy bạn kể nên câu chuyện thăng trầm về công đoạn tạo ra sản phẩm nhằm chia sẻ những giá trị tốt nhất cho khách hàng chẳng hạn.
2. STORY (Câu chuyện):
Mô tả những vấn đề mà ngôi sao – tức nhân vật chính – phải đối mặt, những thăng trầm, niềm vui cũng như khó khăn thử thách mà ngôi sao phải trải qua.
Từ đấy rút ra những gì mà ngôi sao cần hoặc phải làm để thay đổi những gì đang có hoặc để có một cuộc sống tốt đẹp hơn.
3. SOLUTION (Giải pháp):
Mách nhỏ phương án hoặc hành động mà ngôi sao cần làm để thoát được khỏi tình cảnh khó khăn hoặc để gặt hái thành công vá hạnh phúc, dựa trên diễn biến câu chuyện mà bạn đã xây dựng.
Bạn đang tham khảo bài viết tại chuyên mục: FACEBOOK ADS. Click vào đây nếu muốn xem thêm nhiều bài viết tương tự nhé.
Các nghiên cứu cho rằng có đến 56% người đọc tiêu đề nhiều hơn đọc nội dung bài viết. Bởi vậy, tiêu đề vô cùng quan trọng, nó quyết định đến người đọc có nhấp vào bài viết của bạn không.
Nếu như độc giả báo mạng sẽ thấy các tiêu đề ở trang báo thường giật tít để hấp dẫn người xem.
VD: “Thắt lòng với lời nhắn nhủ của Xuân Bắc với NSND Anh Tú”
Hay “Lật tẩy góc khuất tín dụng đen từ cái chết của nam thanh niên”.
Về cách đặt tiêu đề quảng cáo hay, là cả một nghệ thuật, mình có hơn 200 kiểu tiêu đềthường dùng trong quảng cáo. Bạn nào cần thì để lại mail cuối bài viết mình gửi cho.
Khi vừa bước vào bài, cần tạo được một sự tò mò, một kiến thức giá trị hay một ích lợi không nhỏ. Như vậy sẽ thu hút người đọc theo mạch của bài.
Đây cũng coi như là phần nền để thúc đẩy độc giả đọc hết bài viết.
Sử dụng những thông tin cụ thể đáp ứng, có dẫn chứng để ngời đọc có thể tin tưởng bạn. Bạn nhất định hóa thông tin càng nhiều càng tốt. Đây là một trong những yếu tố quan trọng khi học cách viết bài quảng cáo hay cần lưu ý.
VD: “Người đàn ông 63 tuổi ở mỹ tiết lộ cách kiếm 500$/ngày chỉ với 2h làm việc”
So sánh với: “Người đàn ông tiết lộ cách kiếm tiền nhanh chóng”
Theo bạn cái nào thuyết phục hơn?
Sự chi tiết hóa có sức thuyết phục người đọc hơn rất nhiều, nhất là các con số cụ thể. Nếu có thể dùng chúng thì hãy sử dụng sao cho hiệu quả nhé.
Nhiều bạn vào thời điểm hiện tại khi viết bài quảng cáo chỉ thường chăm chăm về sản phẩm của mình.
VD: Sản phẩm cao cấp, chất lượng cao, nhập khẩu từ mỹ,….
Cách viết này làm cho người đọc thấy rằng bạn đang cố tình quảng cáo, như vậy đạt kết quả tốt sẽ không cao. Thay vì vậy bạn đặc trực tiếp ích lợi của khách hàng vào:
Một VD hoàn toàn khác:
Lợi ích của khách hàng là trên hết, hãy đặt lợi ích của khách hàng lên đầu tiên như vậy họ mới chú ý đến bạn.
Trên đây là 5 bước để có một lời quảng cáo hay. Ngoài ra, Nghề Content đã tổng hợp hơn 75 ebook về Content cho người mới bắt đầu, nếu ai cần hãy để lại email hoặc SĐT Zalo mình sẽ gửi cho nha!!
Tư vấn tổng thể về Content, Marketing… xin liên hệ:
SĐT: 0708777767
Zalo: 0708777767
Facebook: https://www.facebook.com/MinhLeATP
Nguồn: Tổng hợp
ContentsCác bước viết lời quảng cáo hay – bước 1Các bước viết lời quảng cáo hay – bước 2Các bước viết lời quảng cáo hay – bước 3Các bước viết lời quảng cáo hay – bước
ContentsCác bước viết lời quảng cáo hay – bước 1Các bước viết lời quảng cáo hay – bước 2Các bước viết lời quảng cáo hay – bước 3Các bước viết lời quảng cáo hay – bước
ContentsCác bước viết lời quảng cáo hay – bước 1Các bước viết lời quảng cáo hay – bước 2Các bước viết lời quảng cáo hay – bước 3Các bước viết lời quảng cáo hay – bước
ContentsCác bước viết lời quảng cáo hay – bước 1Các bước viết lời quảng cáo hay – bước 2Các bước viết lời quảng cáo hay – bước 3Các bước viết lời quảng cáo hay – bước
Website chuyên trang kiến thức về công việc nghề Content, xoay quanh các chủ đề tài liệu, kiến thức, cách làm, nghề nghiệp dành cho người làm Content.
Nghề content là một website con trong hệ sinh thái website Review của Leo Agency
Liên hệ Booking, mua Guest Post Backlink, Đặt Banner
Gmail: NghecontentVietnam@gmail.com
Zalo: 0965 912 609
Định nghĩa và Cách viết Content Storytelling lôi cuốn người đọc
GHI DANH HỌC VIÊN
