Hướng dẫn mẹo viết content marketing hay nhất 2022

4.1 – Vẽ được chân dung khách hàng của bạn

• Who: người có khả năng mua hàng của chúng ta họ là ai?
• What: người có khả năng mua hàng của chúng ta mong muốn và không mong muốn điều gì?
• When: nhu cầu mua hàng của họ vào thời điểm nào?
• Where: người mua hàng của chúng ta đang ở đâu?
• Why: tại sao khách hàng quan tâm và không quan tâm tới sản phẩm của bạn?

4.2 – Xác địch mục đích xây dựng hay làm content marketing

Tư duy đúng về mục đích tạo ra content khác nhau mà cách viết nội dung cũng khác nhau. Thông thường có 3 mục đích chủ yếu để bắt đầu xây dựng content của bạn đấy là:

• Xây dựng content để làm thương hiệu
• Tạo ra content để triển khai mô hình phễu kinh doanh ( ví du: AIDA,…)
• Tạo ra content cho quảng cáo chuyển đổi ngay thành đơn hàng

Làm content cho quảng cáo thương hiệu

Làm nhãn hiệu, quảng bá thương hiệu trên đài truyền hình, viết bài PR trên các báo chí lớn và uy tín,… thường dành cho các công ty lớn như Vinamilk, Unilever, P&G,…có ngân sách lớn, cần độ phủ rộng rãi, cần một kế hoạch marketing quảng cáo đủ lâu để có thể ngấm được thị trường, từ đó giúp người có khả năng mua hàng nhận diện được nhãn hiệu, hiểu được giá trị nhãn hiệu mang lại cho khách hàng là gì, khiến khách hàng tin tưởng và quý mến so với nhãn hiệu tiến tới mua hàng.

Làm content mô hình phễu nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng (AIDA)

Mô hình phễu marketing các công ty quy mô lớn, trung bình và công ty nhỏ đều dùng. Đặc thù mô hình phễu marketing là hình thức nuôi dưỡng tâm thức người mua hàng, giúp chuyển đổi nhận thức người mua hàng từ : chú ý (Attention hay Awareness) >> quan tâm (Interest)>>Ham muốn (Desire)>> Hành động mua hàng (Action).

Làm content cho quảng cáo sản phẩm và dịch vụ chuyển đổi thành đơn hàng ngay và luôn

Ví dụ: bạn phải cần bán Iphone 7 Plus

4.3 – Tìm insights của khách hàng

• Tìm Insights – lý do khiến khách hàng lưu ý và chia sẻ bài content, video của chúng ta
• Tìm Insights – lý do khiến người mua hàng quan tâm sản phẩm và dịch vụ của bạn
• Tìm Insights – lý do khiến khách hàng ham mong muốn sản phẩm và dịch vụ của chúng ta
• Tìm Insights – lý do khiến người mua hàng mua sản phẩm/dịch vụ của chúng ta

Sau khi tìm được các Insights trên, từ đấy chúng ta có thể bắt đầu chọn đề tài hay cách logic câu chuyện trong bài viết hay clip của chúng ta dựa trên các Insights trên.

4.4 – Chọn đề tài, tiêu đề cho bài viết hay chủ đề thông tin video của bạn

Để lựa chọn ra đề tài, tiêu đề cho bài viết vừa đảm bảo yếu tố chuẩn SEO và cũng phải hay thì bạn phải cần nghiên cứu một cách kỹ lưỡng đối thủ cùng ngành của mình để nhận biết họ đã sử dụng những đề tài hay tiêu đề nào cho các nội dung của họ trên internet?. Đồng thời, bạn phải cần nghiên cứu hành vi, thói quen lựa chọn của khách hàng trên các công cụ tìm kiếm như Google,… Chú ý tác động qua lại trên trang Facebook để xác định ra Keywords bạn có thể khai triển trong thông tin bài content hay video đó. Bởi vì bình thường người mua hàng lướt Web họ thường có thói quen xem tiêu đề bài viết hay giới thiệu ngắn trước, nếu như tiêu để đúng insights của họ thì họ mới quan tâm đọc tiếp.

4.5 – Tính logic trong nội dung bài viết hay video của bạn

Có nhiều bí quyết viết bài để thể hiện sự logic trong bài content hay của chúng ta. Các chuyên gia content marketing thường tìm kiếm một trong những kịch bản logic như sau:

#1 Công thức viết quảng cáo: AAPPA.

Các bậc thầy về tiếp thị của Victor O. Schwab khuyên sử dụng bí quyết viết quảng cáo này.

• A – Attention: thu hút sự chú ý
• A – Advantage: thể hiện ưu điểm
• P – Prove: chứng minh
• P – Persuade: đáp ứng họ nắm bắt lợi thế này
• A – Ask for Action: yêu cầu hành động

#2 Bí quyết viết thư quảng cáo: Star-Chain-Hook.

Nó là cách Frank Dignan tiếp cận một thông điệp quảng cáo

• Star – giật tít gây ra sự lưu ý
• Chain – làm ra chuỗi các sự kiện có sức đáp ứng, lợi ích và chuyển từ chú ý sang quan tâm
• Hook – Câu kéo họ với những lời kêu gọi hành động thật tự tin, khiến cho họ dễ dàng đáp ứng

#3 Công thức viết quảng cáo: ABC Checklist.

Bí quyết mà William Steinhardt dùng chi tiết và rất dễ thực hiện.

• Attain Attention – đạt được sự lưu ý
• Bang out Benefits – đưa ra những ích lợi
• Feature special details – Tính năng đáng chú ý chi tiết
• Gild with values – Đánh bóng thành quả
• Honor claims with guarantees – Bảo lãnh
• Inject action in reader – Nhắc nhở bạn đọc hành động
• Jell with postscript – Tái bút

4.6 – Tìm kiếm kênh marketing quảng cáo phù hợp

Vì sao phải chọn đúng kênh quảng bá ? Tùy mục đích truyền bá mà tìm kiếm kênh quảng cáo tiếp xúc khác nhau:

• Content để truyền bá nhãn hiệu
• Content để triển khai quảng bá mô hình phễu bán hàng ( AIDA,…)
• Content cho quảng cáo chuyển đổi ngay thành đơn hàng

Ví dụ với Content để truyền bá thương hiệu bạn nên chọn các kênh truyền thông mạnh nhất, lan truyền một cách nhanh chóng, rộng nhất và chi phí thấp nhất, công ty cần lựa chọn phương tiện truyền bá phù hợp, hay nói cách khác, đó là chọn chuẩn xác kênh quảng bá. Đối với công việc Marketing Online chúng ta có thể lựa chọn các mạnh xã hội như Facebook, Zalo,…, hay các forum seeding kiểm soát đạo.

Tóm lại, nếu chúng ta là copywriter giỏi kể chuyện thì hãy kể chuyển, giỏi phân tích thì hãy phân tích, giỏi mô tả thì hãy mô tả, giỏi đồng cảm insight thì hãy khai thác insight, nếu như không diễn đạt, không giỏi văn thì chỉ cần liệt kê thôi, cứ viết giống như bạn nói thôi cũng đủ, đừng bắt chước người khác dùng từ màu mè khiến xa rời thực tế, thực chất hàng hóa hay dịch vụ của chúng ta.

Trên đây là những chia sẻ content marketing hay mà bạn có thể áp dụng thử. Nếu bạn thấy chỗ nào còn thắc mắc thì để lại bên dưới cho mình nhé, mình sẽ giải đáp ngay.

Và nếu bạn vẫn chưa biết nên tìm đến nơi nào có thể cung cấp SEO thông minh tốt nhất, hãy bắt đầu theo dõi Nghề content để biết thêm nhé.