Định vị sản phẩm là gì? 4 chiến lược định vị sản phẩm hiệu quả

Trong thời đại có quá nhiều đối thủ chung ngành trong cộng đồng người sử dụng, việc để hình ảnh thương hiệu của công ty được khắc sâu trong tâm trí khách hàng chưa bao giờ là đơn giản. Vậy, định vị sản phẩm là gì và các bước nào để định vị sản phẩm cho doanh nghiệp? Theo dõi bài viết của Nghề Content phía dưới để đi tìm lời trả lời.

Bạn đang xem bài viết: định vị sản phẩm là gì

Định vị sản phẩm là gì?

Có thể hiểu, định vị hàng hóa là tuyên bố và khẳng định đặc điểm nổi bật đáng lưu ý của sản phẩm trên thị trường; làm thế nào để thị trường và đối thủ chung ngành nhận biết được hàng hóa hay dịch vụ của chúng ta. Việc định vị sản phẩm ra sao sẽ có ảnh hưởng một cách trực tiếp tới mọi phần trong phương án marketing của chúng ta. Chính vì vậy, định hướng sản phẩm trong truyền thông là yếu tố cực kỳ thiết yếu.

Định vị sản phẩm nên dựa vào ích lợi hàng hóa nói ra, người mua hàng là ai, định vị sản phẩm của đối thủ chung ngành ra sao. Hãy cố gắng đưa ra lời tuyên bố về định vị hàng hóa là gì ý nghĩa, tập trung và cô đọng.

Xem thêm: 5 bài học từ chiến lược kinh doanh của Starbucks

Lợi ích của việc định vị sản phẩm

Chuẩn bị những ích lợi hàng đầu của việc định vị hàng hóa cho thấy nguyên nhân vì sao đây là một trong những chiến thuật tiếp thị đạt kết quả cao nhất. Nó giúp:

– Nắm rõ ràng các lợi ích chính của sản phẩm và phù hợp với mong muốn của khách hàng;

– Lựa chọn điểm khác biệt ngay cả khi thị trường thay đổi;

– Thuyết phục mong đợi của khách hàng;

– Củng cố tên thương hiệu và các sản phẩm của nó;

– Giành được lòng trung thành của khách hàng;

– Tạo ra một chiến lược khuyến mại hiệu quả;

– Thu hút các người mua hàng khác nhau;

– Nâng cao sức mạnh cạnh tranh;

– Tung ra các hàng hóa mới;

– Giải thích các tính năng mới của sản phẩm hiện có.

Xem thêm: Hành vi người tiêu dùng là gì kèm 4 ví dụ minh họa cụ thể

Chiến lược định vị sản phẩm hiệu quả

Một vài chiến lược định vị sản phẩm được đưa ra phía dưới đem lại hiệu quả cao, bạn hoàn toàn có thể tham khảo và áp dụng.

Chiến lược More for the same

Là chiến lược đưa ra mức giá ngang bằng những hàng hóa của đối thủ chung ngành tuy nhiên chất lượng lại cao hơn. Vào thời điểm hiện tại trên thị trường có quá nhiều đối thủ cạnh tranh thì để đánh bại được họ công ty bạn nên cân nhắc đến chiến lược này.

Chiến lược More for more

Là kế hoạch được dùng cho những công ty nắm rõ ràng sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng tốt và từ đó định giá cao hơn hẳn đối thủ. Chiến lược more for more hay được sử dụng với những thị trường có nền kinh tế phát triển và đối tượng khách hàng mục tiêu thường là những người kinh doanh, những người giàu có.

Một ví dụ như thương hiệu sữa TH True Milk phân khúc khách hàng mục tiêu là những người phụ nữ thành thị có thu nhập cao cũng giống như rất quan tâm đến sức khỏe của bản thân và gia đình họ. Định vị hàng hóa của nhãn hiệu này là sữa sạch tuyệt đối với mức giá cao hơn đối với đối thủ cạnh tranh trực tiếp là Vinamilk, Fresh… Sữa TH True Milk được định vị theo chất lượng và giá.

Chiến lược More for less

Là chiến lược nói ra mức không mắc hơn so với đối thủ chung ngành. Mặc dù vậy chất lượng sản phẩm/ dịch vụ lại mượt hơn đối thủ. Một điều cần chú ý cho kế hoạch định vị hàng hóa này đó là không nên áp dụng trong lâu dài bởi khi bỏ ra chi phí cao tuy nhiên doanh thu lại thấp dẫn đến việc doanh nghiệp bị thua lỗ. Tình trạng thua lỗ kéo dài ảnh hưởng đến hoạt động của tổ chức.

Chiến lược Less for much less

Nếu như đối tượng khách hàng mục tiêu của công ty bạn là những người có thu nhập không cao thì chiến lược định vị sản phẩm này rất ổn. Những sản phẩm mà công ty bạn sản xuất ra thấp hơn đối thủ và mức giá mà công ty bạn nói ra cũng ở mức thấp nhất có khả năng.

Bởi khi đánh vào những người có mức thu nhập không cao thì phân khúc khách hàng này họ chỉ quan tâm đến mức thấp. Thương hiệu mì ăn liền Miliket là một ví dụ nổi bật nhất. Khi đối tượng người mua hàng là những người có thu nhập không cao. Vì vậy việc không cần cải tiến bao bì, đóng gói nhằm tiết kiệm khoản chi và tối ưu giá bán ở mức thấp nhất có khả năng.

Các yếu tố xem xét khi định vị sản phẩm

Định vị hàng hóa được tạo thành từ các khối xây dựng cốt lõi trình bày giá trị ấn tượng của sản phẩm của tổ chức. Một khi coi như hoàn tất các đánh giá về người mua hàng, thị trường và hàng hóa, doanh nghiệp có thể nắm rõ ràng vị trí hàng hóa của mình, điều chỉnh nhóm rộng hơn xung quanh thông điệp cốt lõi và lên kế hoạch tiếp thị sản phẩm.

Phía dưới là các thành phần chính xác định vị trí sản phẩm của doanh nghiệp:

– Tầm nhìn: Định hướng tổng thể về địa điểm sản phẩm của công ty hướng đến

– Sứ mệnh: Những gì doanh nghiệp sẽ làm hoặc xây dựng để biến tầm nhìn của doanh nghiệp thành hiện thực

– Loại thị trường: Thị trường công ty đang tham gia và các phân khúc khách hàng chính của doanh nghiệp

– Slogan: Câu nói cửa miệng hoặc khẩu hiệu doanh nghiệp dùng để miêu tả doanh nghiệp hoặc hàng hóa của mình

– Thách thức khách hàng: Những phần khó khăn lớn đối với người mua hàng của doanh nghiệp

– Sự khác biệt của công ty và sản phẩm: Đặc điểm độc đáo, tạo ra chất lượng của công ty hoặc sản phẩm của công ty

– Bản chất thương hiệu: Các thuộc tính cốt lõi mà doanh nghiệp muốn biết đến

Tổng kết