Mô hình kinh doanh được coi như là kim chỉ nam của mỗi một công ty hay bất kỳ doanh nghiệp nào. Trước khi bắt đầu kinh doanh, các nhà sáng lập phải tự tìm cho mình một mô hình cụ thể, thích hợp để công ty thực hiện theo. Bài viết này sẽ giúp ích cho bạn hiểu rõ hơn về các mô hình kinh doanh, tầm quan trọng cũng như là cách làm sao để mô hình kinh doanh của mình được khác biệt.
Bạn đang xem bài viết: các mô hình kinh doanh
Vấn đề cốt lõi của mô hình kinh doanh của chúng ta là một tả cách doanh nghiệp của bạn vận hành kiếm tiền. Đó là một câu trả lời về cách bạn mang lại giá trị cho khách hàng của bạn với một khoản chi thích hợp.
Theo Joan Magretta trong chương trình ‘Why Business Models Matter’, thì thuật ngữ hình thức kinh doanh được sử dụng rộng lớn với sự ra đời của máy tính cá nhân và bảng tính.
Những công cụ này cho phép các người kinh doanh thử nghiệm và mô hình hóa theo các cách không giống nhau mà họ có thể cấu trúc khoản chi và dòng doanh thu của họ. Bảng tính cho phép các người kinh doanh thực hiện các thay đổi rất nhanh, giả thuyết cho cách thức kinh doanh của họ và ngay lập tức xem sự chỉnh sửa có khả năng liên quan đến doanh nghiệp của họ hiện tại và trong tương lai.
Xem thêm: TOP 8 các phương tiện truyền thông phổ biến nhất
Trong các hình thức đơn giản nhất của họ, các cách thức kinh doanh sẽ được chia thành ba phần:
Như bạn có thể thấy một hình thức bán hàng chỉ thực tế là một cuộc thăm dò những khoản chi và chi phí của bạn có thể tính phí bao nhiêu cho hàng hóa, dịch vụ của mình.
Một cách thức kinh doanh thành công chính là việc bạn kiếm nhiều tiền từ khách hàng hơn khoản chi để sản xuất sản phẩm. Đây chính là lợi nhuận của bạn.
Các mô hình kinh doanh mới có thể được tinh chỉnh và cải thiện ở bất kỳ thành phần nào trong ba thành bước này. Có lẽ bạn có thể giảm chi phí trong quá trình thiết kế và sản xuất. Hoặc, có lẽ bạn có thể tìm thấy những phương pháp tiếp thị và kinh doanh hiệu quả hơn. Hoặc bạn có thể tìm ra một cách sáng tạo để người mua hàng thanh toán một cách tiện lợi, nhanh chóng hơn.
Mặc dù vậy, hãy nhớ rằng bạn không hẳn phải đưa ra một mô hình kinh doanh mới để có một kế hoạch đạt kết quả tốt. Thay vào đó, chúng ta có thể lấy một mô hình kinh doanh hiện có và mang lại nó cho các người mua hàng khác nhau. Ví dụ: nhà hàng chủ yếu hoạt động theo mô hình kinh doanh tiêu chuẩn tuy nhiên tập trung kế hoạch của họ bằng việc nhắm kết quả trước mắt các loại người mua hàng không giống nhau.
Các mô hình kinh doanh là định hướng con đường phát triển của tổ chức hiện tại và trong tương lai. Mô hình chẳng hạn như bản đồ định vị khái quát về công ty.
Mô hình sẽ thể hiện bản chiến lược chi tiết lộ trình và các bước đi của tổ chức. Ngoài ra mô hình cũng cho thấy công thức và các quyết định của tổ chức, nó là cách doanh nghiệp làm ra giá trị và nắm bắt thời cơ.
Doanh nghiệp mong muốn tăng trưởng lâu bền và có chỗ đứng trong cộng đồng người sử dụng thì việc xây dựng phương thức kinh doanh hiệu quả và mang tính cạnh tranh là rất quan trọng. Bạn cần tạo ra mô hình mới, độc đáo, vì hiện nay việc bị đối thủ sao chép mô hình kinh doanh là khó có khả năng tránh khỏi.
Cách thức kinh doanh giúp cho bạn khởi tạo ý tưởng, giải quyết các vấn đề khác nhau và chọn lựa được phương án bán hàng tuyệt vời nhất. Mô hình lý tưởng nhất vẫn là mang sự độc đáo, thông minh, tạo lợi thế và không đơn giản sao chép được. đấy là nguyên nhân tại sao mô hình kinh doanh cần được xây dựng ngay từ khi bạn có ý tưởng bán hàng.
Tạo ra được một mô hình hiệu quả cho công ty là điều không phải dễ dàng và đơn giản. Mặc dù vậy, về căn bản thì bạn có thể ứng dụng các bước dưới đây.
Tại bước tạo mô hình buôn bán này, bạn cần xác định được đối tượng khách hàng mà mình hướng tới là ai? Họ có mong muốn và sự quan tâm so với hàng hóa nào? Những điều cần làm để nổi bật các đối tượng đó? Từ đấy, nói ra các định hướng và ý tưởng kinh doanh phù hợp.
Bạn phải tạo được những sản phẩm với chất lượng, mẫu mã, giá thành đáp ứng được mong muốn của người mua hàng. Bên cạnh đấy, bạn phải thường xuyên đổi mới và tạo nên những sản phẩm ấn tượng để khách hàng thấy được chất lượng hàng hóa.
Doanh nghiệp nên thực hiện các chiến lược truyền bá hàng hóa bằng các phương pháp truyền thông khác nhau và tham khảo phản hồi của khách hàng, từ đấy rút ra bài học cho mình để cải thiện hàng hóa theo chiều hướng tích cực hơn.
Khi đã hoàn tất các bước nói trên, công ty cần thực tế hoá mô hình. Bạn phải cần chuẩn bị vốn, nguồn nhân lực, tiến hành thực hiện xây dựng cơ sở vật chất và liên kết với những đối tác tiềm năng để công ty phát triển lâu dài và bền vững.
Thực tế, không có lời trả lời nào cho cách để tạo nên một mô hình kinh doanh độc đáo và có sức cạnh tranh lớn hơn đối thủ. Tuy nhiên, bạn có thể đọc thêm một số yếu tố tạo nên thành công của một mô hình sau.
Dưới đây là mô hình kinh doanh ít tốn kém chi phí và vốn đầu tư thấp, rất thấp hợp cho các bạn trẻ đang ước muốn khởi nghiệp. Các mô hình kinh doanh đã được kiểm nghiệm và chứng minh đạt kết quả tốt.
1. Truyền thông marketing
Mô hình kinh doanh qua cách thức quảng cáo đã có từ rất sớm và ngày càng trở nên tinh vi hơn khi chuyển từ việc in ấn trên giấy sang các hình thức online. Các nguyên tắc cơ bản của mô hình xoay quanh việc tạo thông tin mà người sử dụng muốn đọc hoặc coi và sau đấy hiển thị truyền thông marketing tới đối tượng mục tiêu của chúng ta.
Trong mô hình kinh doanh quảng cáo, bạn phải thuyết phục hai group khách hàng: độc giả hoặc người xem và nhà tiếp thị của chúng ta. Bạn đọc của chúng ta có thể hoặc không thể trả tiền cho bạn, nhưng nhà tiếp thị của chúng ta dám chắc là có.
Một phương thức kinh doanh truyền thông marketing đôi khi được kết hợp với mô hình cung cấp dịch vụ cộng đồng nơi bạn nhận được thông tin của mình không mất phí từ người sử dụng thay vì trả tiền cho người tạo nội dung để phát triển nội dung.
Ví dụ: CBS, Thời báo New York, YouTube
2. Affiliate
Phương thức kinh doanh liên kết (Affiliate) có liên quan đến mô hình kinh doanh truyền thông marketing tuy nhiên có một số khác biệt rõ ràng. Thường thấy nhất trên internet, mô hình liên kết dùng các liên kết được nhúng trong thông tin thay vì quảng cáo trực quan dễ dàng được nhận ra.
Giả sử bạn đang điều hành một trang Website nhận xét sách, chúng ta có thể nhúng các liên kết liên kết đến Amazon trong các đánh giá của mình cho phép mọi người mua sách bạn đang coi xét. Amazon sẽ trả cho bạn một khoản hoa hồng nhỏ cho mỗi lần bán hàng mà bạn giới thiệu cho họ.
Ví dụ: TheWireCutter.com, TopTenReview.com
3. Môi giới
Các doanh nghiệp môi giới kết nối người mua và người bán và giúp làm ra một giao dịch. Họ tính phí cho mỗi giao dịch cho người mua hoặc người bán và đôi lúc cả hai.
Một trong những công ty môi giới phổ biến đặc biệt là một công ty môi giới nhà đất, nhưng có phong phú môi giới khác như môi giới vận giao hàng hóa và môi giới giúp các công ty tạo ra tìm người mua đất.
Ví dụ: ReMax, RoadRunner Transportation Systems
4. Nhân viên chăm sóc khách hàng hoặc chế tạo theo nhu cầu riêng của khách
Một số doanh nghiệp lấy các hàng hóa hoặc dịch vụ hiện thêm vào một vài các thành phần đáng chú ý và làm cho giao dịch mua bán này trở nên duy nhất với một người mua hàng rõ ràng.
Ví dụ: Hãy xem một vài đại lý bán tour du lịch chỉ giành riêng những chuyến đi trải nghiệm cho những người mua hàng giàu có. Hay một vài những hãng hàng hiệu đình đám chỉ làm một số mẫu cho riêng một cá nhân nào đấy hoặc các phiên bản giới hạn mà bạn sở hữu tiền cũng khó lòng sở hữu
Ví dụ: NIKEiD, Journy
5. Dùng đám đông
Nếu chúng ta có thể tập hợp một vài lượng lớn người để giúp sức thông tin cho trang Website của mình, thì chúng ta có thể mang lại dịch vụ cộng đồng. Các mô hình buôn bán đám đông thường được liên kết với các mô hình truyền thông marketing để tạo doanh thu, nhưng có nhiều lần lặp khác của mô hình. Chẳng hạn, nhãn hàng Threadless cho phép các nhà thiết kế gởi các thiết kế áo phông và mang lại cho các nhà thiết kế một trăm phần trăm doanh số.
Các công ty đang cố gắng xử lý các vấn đề khó khăn thường công khai các vấn đề của họ cho bất kỳ ai thử và giải quyết. Các giải pháp thành công nhận được phần thưởng và doanh nghiệp sau đấy có khả năng phát triển việc kinh doanh của họ. Key chính cho một tổ chức mang lại dịch vụ đám đông thành công là cung cấp những phần thưởng ổn để lôi kéo đám đông trên mạng xã hội đồng thời cho phép bạn tạo ra một doanh nghiệp khả thi.
Ví dụ: Threadless, YouTube, P&G Connect and Develop, Cuusoo
6. Xóa bỏ quy trình cung cấp trung gian
Nếu chúng ta muốn làm và bán một cái gì đó trong các shop, bạn thường thực hiện công việc thông qua một loạt người trung gian để đưa hàng hóa của chúng ta từ nhà máy đến kệ của cửa hàng.
Xóa bỏ quy trình cung cấp trung gian là khi bạn bỏ qua toàn bộ mọi người trong chuỗi cung ứng và bán trực tiếp cho người tiêu dùng, cho phép bạn có thể giảm chi phí cho khách hàng và cũng có những mối quan hệ trực tiếp với họ.
Ví dụ: Casper, Dell
7. Phân đoạn sản phẩm
Thay vì bán tất cả sản phẩm, bạn có thể bán chỉ một phần của sản phẩm đấy với hình thức bán hàng phân cấp.
Ví dụ: Disney Vacation Club, NetJets
8. Nhượng quyền
Nhượng quyền là phổ biến trong ngành công nghiệp nhà hàng, nhưng bạn cũng sẽ tìm thấy nó trong toàn bộ các ngành công nghiệp dịch vụ khác trên thế giới.
Trong mô hình kinh doanh nhượng quyền, bạn đang bán bí quyết để bắt đầu và điều hành một tổ chức thành công cho người khác. Bạn cũng thường bán quyền truy xuất vào một thương hiệu đất nước và các dịch vụ hỗ giúp đỡ chủ sở hữu nhượng quyền mới đứng dậy và công việc.
Ví dụ: Ace Hardware, McDonald’s, Allstate
Trên đây chính là các mô hình kinh doanh thành công ở Việt Nam, bạn có thể ứng dụng chúng và tạo ra sự khác biệt cho công ty của mình. Hãy theo dõi chúng tôi để biết thêm nhiều kiến thức kinh doanh bổ ích khác nhé. Cảm ơn bạn đã theo dõi bài viết của Nghề Content!
Nguồn: Tổng hợp
ContentsMô hình kinh doanh là gì?Tầm quan trọng của mô hình kinh doanhCác bước tạo mô hình kinh doanh hiệu quảBước 1: Khảo sát nhu cầu khách hàngBước 2: Xây dựng ý tưởng kinh doanhBước
ContentsMô hình kinh doanh là gì?Tầm quan trọng của mô hình kinh doanhCác bước tạo mô hình kinh doanh hiệu quảBước 1: Khảo sát nhu cầu khách hàngBước 2: Xây dựng ý tưởng kinh doanhBước
ContentsMô hình kinh doanh là gì?Tầm quan trọng của mô hình kinh doanhCác bước tạo mô hình kinh doanh hiệu quảBước 1: Khảo sát nhu cầu khách hàngBước 2: Xây dựng ý tưởng kinh doanhBước
ContentsMô hình kinh doanh là gì?Tầm quan trọng của mô hình kinh doanhCác bước tạo mô hình kinh doanh hiệu quảBước 1: Khảo sát nhu cầu khách hàngBước 2: Xây dựng ý tưởng kinh doanhBước
Website chuyên trang kiến thức về công việc nghề Content, xoay quanh các chủ đề tài liệu, kiến thức, cách làm, nghề nghiệp dành cho người làm Content.
Nghề content là một website con trong hệ sinh thái website Review của Leo Agency
Liên hệ Booking, mua Guest Post Backlink, Đặt Banner
Gmail: NghecontentVietnam@gmail.com
Zalo: 0965 912 609
Định nghĩa và Cách viết Content Storytelling lôi cuốn người đọc
GHI DANH HỌC VIÊN
