Kinh doanh thời trang online và 7 bí kíp bán hàng hiệu quả

kinh doanh thời trang
Chia sẻ:

Khi công nghệ ngày càng phát triển, kéo theo thị trường kinh doanh thời trang online hiện tại đang sôi động hơn bất cứ lúc nào,  thông qua các kênh mạng xã hội instagramFacebook, Zalo, … và nổi bật nhất phải kể đến đấy là Facebook bạn có thể dễ dàng tìm thấy những sản phẩm mình quan tâm. Chỉ mất vài phút lướt newfeed bạn sẽ nhìn thấy vô số những cửa hàng thời trang online quy mô lớn nhỏ không giống nhau.

Có thể nói những mặt hàng được mua online nhiều nhất hiện nay là các sản phẩm thời trang nói chung và quần áo nói riêng. .

Ngày càng nhiều bạn trẻ đã và đang lựa chọn mặt hàng thời trang để kiếm thêm thu nhập cho chính mình, vậy làm sao để kinh doanh thời trang online đạt kết quả tốt khi nhà nhà người người đều chọn bán thời trang?

TƯ VẤN KHOÁ HỌC CONTENT

Cơ hội của kinh doanh thời trang online

1. Nhu cầu dồi dào, cơ hội rộng mở

Thời trang là sản phẩm mà thị trường không bao giờ hết nhu cầungười mua hàng mua sắm áo quần, giày dép không chỉ khi họ cần mà đôi lúc chỉ vì thích món đồ đố. Vì lẽ đó, thị trường của ngành này còn khá lớn cho những người mới bắt đầu.

Thời trang vừa là sản phẩm cần thiết vừa là sản phẩm được mua sắm theo sở thích. Vì thế bạn hoàn toàn có khả năng khai phá được những mong muốn tiềm ẩn của khách hàngCác local brand hoặc thời trang tự thiết kế đã rất thành công khi làm điều này.

Thời trang là một trong những ngành có mong muốn dồi dào nhất

2. Nguồn hàng thời trang phong phú

Mặt hàng thời trang hiện nay cũng rất nhiều loại từ nguồn hàng nhập sỉ cho tới order. Đặc biệtchúng ta có lợi thế giao thương với Trung Quốc – ‘công xưởng’ của thế giới chuyên sản xuất số lượng lớn đa dạng hàng hoá trong đó có cả thời trang.

Ngoài ra thì thời trang secondhand, thời trang tự thiết kế, thời trang POD (in theo nhu cầu) cũng bổ sung thêm vào những lựa chọn về nguồn hàng thời trang.

3. Bảo quản sản phẩm đơn giản

Bạn không cần quá sợ về cách bảo quản hay đóng gói vận chuyển với ngành hàng thời trang. Vì chúng khó bị hư hại từ các tác động bên ngoài.

4. Phân khúc đa dạng

Thời trang có nhiều hàng hóa từ hàng hiệu cho đến, F1, F2, F3,.. Tùy theo đối tượng khách hàng mà bạn hướng tới bạn có thể thoải mái nhập mặt hàng phù hợp để kinh doanh.

Sự chia loại về nhu cầu, thị hiếu của khách hàng hầu như là không giới hạn ở lĩnh vực thời trang. Nếu như bạn hiểu được nhu của đối tượng bạn đang hướng tới, bạn còn có thể làm phong phú chính danh mục sản phẩm của bạn cho cùng một đối tượng.

5. Biên độ lợi nhuận cao

Có thể nói ngành hàng thời trang là một trong số những ngành hàng dễ bán và có biên lợi nhuận cao hàng đầu hiện nay.

6. Kênh bán hàng rộng mở

Chúng ta có thể kinh doanh trên mạng xã hội, sàn thương mại và điện tửthậm chí là Web.

Bởi thời trang là nhu cầu của hầu hết mọi người, vì thế những kênh nào đông đảo người dùng đều là những kênh tiềm năng của bạn khi kinh doanh thời trang online. Chưa kể những khách hàng mục tiêu cũng có thể chính là bạn bè, người quen của bạn.

kinh doanh thời trangCó nhiều kênh để bán hàng khi bán hàng thời trang online

Ai phù hợp để kinh doanh thời trang online?

Kinh doanh thời trang online phù hợp với nhiều ngườicho dù là giới tính hay tuổi tác. Chúng ta có thể chọn bán hàng thời trang nam, nữ, trẻ em hay trung tuổi. Tuy nhiên, vì kinh doanh online phải tiếp cận nhiều với công nghệ, nên những người yêu thích lĩnh vực này thường là các bạn trẻ.

Xem Thêm  6 bước để học bán hàng qua mạng hiệu quả năm 2022

​​Đối tượng phù hợp cao với kinh doanh thời trang online thường là:

  • Những bạn học sinh, sinh viên vẫn đang đi học.
  • Người mới đi làm, nhân viên văn phòng có nhiều thời gian.
  • Có thể là phụ nữ nội trợ hay các bà mẹ bỉm sữa.
  • Những bạn trẻ yêu thích thời trang và dành 100% thời gian của mình để vận hành kinh doanh như một công việc quan trọng.

Có thể bạn đang phân vân liệu lĩnh vực kinh doanh thời trang online có phù hợp với bản thân không, sau đây là một vài câu hỏi bạn có thể hỏi bản thân:

  • Bạn có thể thích thú khi nhìn những mẫu quần áo mới ra hoặc quan sát cách chương trình về thời trang?
  • Bạn có lưu ý đến sự chỉnh chu vẻ ngoài và ước muốn vẻ ngoài luôn được chăm sóc?
  • Bạn có mong muốn giúp người khác ăn mặc đẹp hơn?
  • Bạn có thể tư vấn cho người khác để họ lựa chọn được những bộ quần áo, phụ kiện phù hợp với phong cách bản thân?

Xem thêm: 175+ slogan hay về kinh doanh cực chất cực ấn tượng

Để kinh doanh thời trang online mà không gặp khó khăn, bạn cũng nên chuẩn bị cho mình một số kiến thức nền tảng như:

  • Hiểu được cách đo size, xem chất lượng vải và tư vấn thời trang cho người mua hàng, dịch vụ về: màu sắc hợp với màu da, vóc dáng phù hợp với kiểu dáng…
  • Có một gu ăn mặc cũng như phối đồ tốt.
  • Hiểu rõ về thị trường, các loại kiểu sáng basic, theo xu hướng hàng năm, có thể dự đoán xu hướng…
  • Bên cạnh đấy là những kiến thức về: bán hàng online hay những nền tảng kinh doanh online.

bí kíp để bán hàng thời trang online hiệu quả

1. Xác định khách hàng mục tiêu khi kinh doanh thời trang online

Yếu tố quyết định thành bại khi kinh doanh thời online chính là  xác định đối tượng khách hàng mục tiêu. Mục tiêu khách hàng bạn hướng tới là nam hay nữ? Già hay trẻ ? Bạn hướng đến dòng sản phẩm công sở lịch lãm hay xu hướng thời trang bụi bậm, năng động?

Việc tạo ra bản kế hoạch kinh doanh quần áo onlinexác định người mua hàng giúp bạn có thể khoanh vùng đối tượnghiểu một cách rõ ràng hơn nhu cầu của tập khách hàng bạn hướng tới, xu hướng thời trang của họ. Đối tượng mục tiêu của chúng ta càng chi tiết bao nhiêu, dễ hình dung như thế nào thì sẽ hỗ trợ bạn tron tru hơn trong việc vẽ ra các chiến lược kế đến.

2. Khảo sát thị trường – lập kế hoạch kinh doanh thời trang

Nhiều bạn trẻ bán hàng thời trang chỉ vì sở thích cá nhân và cũng vì thế mà chỉ phụ thuộc vào mắt thẩm mĩ của mình để chọn đồ về bán. Đó cũng là một trong những sai lầm hết sức sai lầm của người kinh doanh nói chung và kinh doanh thời trang nói riêng.

Kinh doanh quần áo online

kinh doanh quần áo online bắt đầu từ đâu?

Kinh doanh thời trang online nên bắt đầu từ đâu? Bạn không bao giờ được phép bỏ qua khâu khảo sát thị trường, lập kế hoạch kinh doanh để bắt kịp xu hướng, tâm lý người tiêu dùng để có được hướng đi đúng đắn.

Trước tiên hãy xem thêm mô hình, cách thức và hiện trạng kinh doanh của các cửa hàng thời trang offline và online cũng như các mẫu mã, thể loại, kiểu dáng thời trang đang được yêu thích nhất. Sau đótìm hiểu kĩ hơn về giá thànhphân tích họ tốt ở chỗ nào, chưa được ở đâu, lý do tồn tại hoặc thất bại ra sao…

Cách an toàn nhất và rất nhanh quan trọng là hãy tham gia vào các diễn đàn, group nào đấy có liên quan đến lĩnh vực thời trang rồi lập một chủ đề thảo luận. Đừng nghĩ rằng bạn đang phải làm một cuộc thăm dò quy mô mà đơn giản chỉ là vài câu hỏi giống như “Mặc gì để đi Đà Lạt nhỉ?” hay tương tự vậy cũng đạt được mục đích rồi. Chắc chắn sẽ có người vào bình luận và chia sẻ, bạn chỉ phải duy trì được “độ nóng” cho đề tài thảo luận thì lượng người tham gia tăng lên rất nhanh thôi.

Xem Thêm  Bí quyết kinh doanh quần áo ‘nghìn đơn’ cho người mới bắt đầu

Đừng bao giờ coi nhẹ việc lên kế hoạch kinh doanh thời trang. Nó chính là kim chỉ nam cho từng bước đi của chúng ta để chắc chắn bạn luôn đi đúng hướng.

3. Đặt tên cửa hàng độc đáo, dễ nhớ

Thực tế thì chúng ta có thể kinh doanh thời trang mà không cần một cái tên nhưng điều đó nghe thật vô lí đúng không nào? Vậy nên nếu mong muốn đạt kết quả tốt khi kinh doanh và mong muốn tiến triển ổn định lâu dàimong muốn tận dụng cơ hội quảng bá truyền miệng thì bạn nên có một cái tên đơn giản và dễ nhớ, để khách hàng có khả năng đề cập đến bạn, bàn tán về bạn và tin tưởng cửa hàng của bạn.

Nên nhớ lấy tên tiếng Việt là chính còn nếu có tiếng anh thì chỉ là phụ dù bạn đặt tên theo cách nào.

4. Tìm nguồn hàng chất lượng giá tốt

Dù là buôn bán gì đi nữa thì chất lượng nguồn hàng cùng giá cả cạnh tranh vẫn chính là yếu tố hàng đầu trong việc đến với thành công của chúng ta. Muốn buôn bán được thuận lợi, bạn không những chuẩn bị cẩn thận về nguồn lựcchọn lựa đúng đối tượng mục tiêu hướng tới mà còn cần đến một nguồn hàng uy tín, đa dạnggiá cả phải chăng. Cần tránh tối đa các tình huống chậm hàng hay giao hàng cho khách không đúng với mô tả sản phẩm khi đặt mua trên internet.

kinh doanh quần áo Trực tuyến bắt đầu từ đâu?

Nguồn cung cấp phải đảm bảo sự uy tín về cả chất lượng cũng giống như số lượng. Đồng thời nhà phân phối nên có đủ các loại kích cỡ, màu sắc để đảm bảo sự phong phú cho sản phẩm của bạn.

Hiện nay, các cửa hàng online phần đông đều nhập hàng ở các chợ đầu mối lớn hoặc các nhà máy cung cấp hàng xuất khẩu hay hàng xách tay. Vì vậyhàng hóa của các cửa hàng online đến 80% là bị trùng nhau, người mua hàng sẽ tìm kiếm sản phẩm có giá tốt hơn.

Bạn sẽ không được hưởng mức chiết khấu cao nếu bạn nhập hàng với số lượng ít, bạn có thể phải cạnh tranh về giá với các shop lớn. Ngoài ra, bạn nên tìm những sản phẩm “độc” và “ lạ” để thu hút người mua hàng và tạo độ hot cho shop của mình.

Khi mà bạn càng tìm hiểu nhiều, đánh giá giá tiền ở mỗi nhà cung cấp, lần lượt nói chuyện trực tiếp hoặc mail với họ, thoả thuận giá thành tối ưu nhất, (đừng vội nhìn vào giá bán buôn cao mà đã bỏ đi, nếu bạn đưa ra các điều kiện, đồng thời đưa mức giá so sánh của các bên khác rồi thỏa thuận lại, có thể bạn có thể nhận được 1 báo giá tốt hơn ban đầu và còn nhiều ưu đãi hơn nữa).

Ở mỗi một đại lý phân phối đều có 1 lợi thế riêng, tốt nhất hãy cố tìm những đại lý có uy tín, đảm bảo, đầu vào tương đối, chế độ ưu đãi hay thanh toán linh động. Đừng ham rẻ, vì nếu như cạnh tranh về giá bạn sẽ khó mà cạnh tranh nổi, còn nếu như bạn định hướng theo giá rẻ thì tốt hơn hết không được phá giá thị trường.

Bạn đang tham khảo bài viết tại chuyên mục: KIẾN THỨC MARKETING. Click vào đây nếu muốn xem thêm nhiều bài viết tương tự nhé.

5. Xây dựng các kênh kinh doanh thời trang online

Bạn có thể bắt tay vào kinh doanh thời trang trên các web có sẵn, các trang rao vặt, trang bán hàng online như chotot.vn, shopee, lazada, sendo, ….

  • Bán áo quần Trực tuyến trên trang Facebookinstagram,… Nó là xu hướng bán hàng thịnh hành nhất vào thời điểm hiện tại. Bạn có thể sở hữu 1 fanpage riêng cho shop của mình, thường xuyên đăng tải hình ảnh, tổ chức các event để câu view, câu like,…sẽ thu hút được sự chú ý của khách hàng chỉ với vài thao tác đơn giản.
  • Thiết kế Web thời trang: Khi công việc kinh doanh duy trì ổn định, ngoài việc bán trên các trang mạng social chúng ta cũng cần tính tới việc mở 1 Web riêng cho mình để không phải chịu sự giám sát của bất kì ai cũng giống như tăng uy tín, tin cậy, tính chuyên nghiệp cho cửa hàng của mình. Tại đây bạn sẽ đơn giản quản lý việc kinh doanh thời trangđặt hàng, tạo cổng thanh toán cho người mua hàng, dịch vụ. Bán hàng online trên Website cũng đang đem loại một lợi nhuận khổng lồ cho các chủ cửa hàng.
Xem Thêm  Hướng dẫn cách làm landing page hiệu quả nhất 2022

6. Kinh doanh thời trang online cần đầu tư cho quảng cáo

Đừng nghĩ rằng bạn đang bán hàng online ảo, thì trở ngại địa lý sẽ biến mất thì sẽ có khách tự tìm tới khi bạn mở shop ra. Quảng bá vẫn đóng vai trò quan trọngnhất là khi bạn mới bắt đầu xây dựng sự nghiệp kinh doanh của mình dù là bán hàng online hay truyền thống. Quảng cáo giúp nhãn hiệu và hàng hóa của bạn tiếp cận đến phần đông người tiêu dùng online hơn, thu hút được mong muốn thực tế của phần lớn người hơn.

Hiện nay có rất nhiều cách để quảng cáo online. Bạn có thể trải nghiệm những công cụ có sẵn của Google như Ads, chạy quảng cáo của Facebook, đặt banner lên các web khác hoặc sử dụng video marketing. Những phương thức quảng cáo này đều có thể mang đến cho bạn một lượng khách hàng cụ thể nếu như hiểu được cách dùng tốt. Nhưng nên nhớ ads cũng chỉ đóng nhiệm vụ hậu cần mà thôi, điều quan trọng vẫn là cách bán hàng và sản phẩm của bạn có đủ sức thu hút người mua hàng hay không.

7. Hỗ trợ khách hàng

Trong khi bán hàng, người tư vấn vô cùng quan trọngbạn phải cần tư vấn nhiệt tình và thân thiện, lưu ý đến lợi ích của họ nhiều hơn là giới thiệu tất cả hàng hóa mà bạn có để họ có khả năng an tâm chọn lựa và tự nhiên khi mua hàng. Sau khi bán, bạn cũng nên có những chính sách ưu đãi dành cho những người mua hàng cũ, khách hàng trung thành như điểm tích lũy, voucher khuyến mãi, chương trình giảm giá ngày lễ cho họ. Họ sẽ trở lại mua thêm những sản phẩm khác từ bạn, thậm chí còn dẫn người thân, bạn bè tới mua thêm nếu như họ thấy dịch vụ của bạn tốt.

Kinh doanh thời trang

Bán hàng thời trang quốc tế, tại sao không?

Tại thời điểm này, việc giao thương quốc tế đã không còn nhiều trở ngại như trước. Với tốc độ giao hàng và thanh toán tiện lợi như hiện nay , nhiều khách hàng trên thể giới (đặc biệt là Mỹ, Châu Âu) đã bắt đầu hình thành thói quen mua hàng đa quốc gia. Đây chính là một cơ hội lớn để những người kinh doanh thời trang có khả năng mở rộng thị trường.

Đọc đến đây các có thể nghĩ tôi đang nói chuyện “nhảm nhí” nhưng mà không, hiện nay có nhiều nhà bán hàng phụ kiện thời trang, áo quần trên nền tảng ETSY đến từ nước ta với doanh thu xấp xỉ 1 triệu đô mỗi năm.

ETSY có thể là một địa điểm phù hợp để bạn bắt đầu. Tuy nhiên không phải mọi mặt hàng thời trang đều phù hợp để bán trên đây,  những item thời trang tự thiết kế, thủ công hoặc có đặc trưng riêng về thẩm mỹ, tính truyền thống, văn hóa sẽ phù hợp hơn với ETSY.

Càng về sau giao thương càng thuận tiện hơn, chính là lúc cách bạn suy xét về cách thức bán ra thế giới.

Kinh doanh thời trang

Tổng kết

Nhiều nhãn hàng thời trang lớn đi lên từ một cửa hàng thời trang nhỏ bé vô danh. Đấy là nguồn cảm hứng để bạn hình dung về một tương lai rộng lớn nếu bạn chọn lĩnh vực kinh doanh thời trang. Chúng ta có thể tìm cho mình một con đường đi riêng, khi đam mê dẫn lối.

Và nhờ thời trang rất nhiều người đã thành đạt . Thời trang luôn là lĩnh vực khó nhưng cũng là lĩnh vực đầy hứa hẹn. Cơ hội lớn và thách thức cũng lớn. Hi vọng bạn sẽ tự xây dựng cho mình một con đường đi riêng và ngày càng mở rộng.

Và nếu bạn vẫn chưa biết nên tìm đến nơi nào có thể thêm thông tin về content, SEO, kiến thức kinh doanh… đầy đủ và nhất, hãy bắt đầu theo dõi Nghề content để biết thêm nhé.

Leo Minh

Leo Minh

CO FOUNDER ATP ACADEMY Điểm mạnh của anh chàng này là viết, chia sẻ. Sẽ không khó để bạn có thể gặp bài viết anh ấy chia sẻ trên các Fanpage lớn về kinh doanh, làm giàu & phát triển bản thân.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

ĐĂNG KÝ NHẬN NGAY EBOOK:

Định nghĩa và Cách viết Content Storytelling lôi cuốn người đọc

NHẬN LÌ XÌ ĐẦU NĂM

GHI DANH HỌC VIÊN