Top 10 Công Thức Viết Bài Quảng Cáo Hiệu Quả Nhất

Các doanh nghiệp muốn tăng hiệu suất bán hàng thì cần phải có những chiến lược Marketing hợp lý. Một trong số đó là những bài quảng cáo bán hàng, để viết được bài quảng cáo hay thì hãy nên áp dụng 10 công thức viết bài quảng cáo mà ai cũng cần phải biết và trong bài viết này, Nghề Content sẽ giúp bạn tìm hiểu đó là những công thức nào.

I. Viết bài quảng cáo (Content Ads) là gì?

• Content Ads là nội dung quảng cáo – Hoạt động quảng bá của một doanh nghiệp hoặc thương hiệu tập trung vào việc tạo ra và phân phối content mang giá trị, liên quan đến sản phẩm và dịch vụ.
• Các bài viết quảng cáo cần có sự hấp dẫn và đánh trúng tâm lý quý khách hàng. Việc bài quảng cáo giúp đem lại nhiều tương tác sẽ giúp cho bạn tiết kiệm chi phí và duy trì lâu dài hơn hoạt động chạy ads của mình. Với mục đích thu hút, giữ chân người dùng để từ đó thúc đẩy hành vi & chuyển đổi họ thành khách hàng.

II. Top các công thức viết content quảng cáo hay nhất

1. CÔNG THỨC AIDA (AWARENESS – INTEREST – DESIRE – ACTION) => CHUẨN NGÀN ĐỜI

AIDA là một trong những công thức copywriting chuẩn nhất cho hầu hết các hình thức và là nền tảng của content marketing. Đặc biệt nó được sử dụng để gửi thư trực tiếp, truyền hình, đài phát thanh, các trang bán hàng, các trang landing page, và nhiều hơn nữa.

•  Awareness: thu hút sự chú ý của người đọc
•  Attention: tạo ra sự quan tâm
•  Desire: khiến cho họ mong muốn
•  Action: dẫn lối hành động

Ví dụ:

Awareness: Bạn có muốn biết những nền tảng quản lý dữ liệu nào tốt nhất hiện nay không?

Attention: Công ty A đã sử dụng thành công, báo A đã đưa tin 

Desire: Đưa ra hướng dẫn cách dùng và mang lại hiệu quả ngay tức thì

Action: Dùng thử ngay hôm nay với mức giá ưu đãi 50%. 

Xem thêm: Blog là gì? 10 Cách Kiếm Tiền Từ Blog Hiệu Quả Nhất

2. CÔNG THỨC PAS ( PROBLEM – AGITATE – SOLVE)

PAS là một trong những công thức được sử dụng nhiều nhất hiện nay. Các blogger gọi nó là bí quyết để thống trị truyền thông xã hội, chúng ta có thể đọc thêm kỹ hơn qua bài content này. Đối với bí quyết thứ nhất thì công thức PAS này miêu tả rõ thực trạng sẽ như thế nào nếu khúc mắc còn tồn tại.

Problem (Vấn đề): bắt tay vào làm bằng việc đề cập về một vướng mắc rõ ràng mà đối tượng mục tiêu bạn hướng tới đang mắc phải (nhập đoạn hội thoại đã có trong đầu bạn)

VD: “Mẹ đang lo lắng về cái bụng không được đẹp của mình sau sinh?”

Agitate (Khoét sâu nỗi đau): Khoét sâu vào hậu quả của vấn đề (tạo ra mong muốn xử lý vấn đề ngay lập tức)

VD:

“Nhiều mẹ chỉ vì như vậy mà dẫn tới trầm cảm, cáu gắt”

“Mỗi lần thấy người ta xinh đẹp lung linh là thấy tủi thân vô cùng”

Solve (Giải pháp): giải thích cho độc giả hướng dẫn và nguyên nhân tại sao sản phẩm của bạn giải quyết được vấn đề của họ (các kênh nhu cầu về sản phẩm của bạn)

VD: “Với dòng sản phẩm mới ABC này, mẹ có thể đánh bay mỡ thừa chỉ sau 3 lần sử dụng …”

Đây là nơi bạn đề cập tới giải pháp và lợi ích mà giải pháp này mang lại:

• Tập trung vào lợi ích.
• Dùng đặc tính của sản phẩm để giải thích thêm.
• Tạo sự khan hiếm, tính khẩn cấp
• Và kêu gọi hành động

3. CÔNG THỨC 4W

Đây là công thức rất phù hợp cho sản phẩm quần áo thời trang (loại sản phẩm ở giai đoạn thị trường 1 – Khách hàng biết sản phẩm và biết nó thỏa mãn nhu cầu)

What I’ve Got For You

“Tôi có gì cho bạn?”

“Thời trang thiết kế – Giá siêu bình dân”

What It’s Going To Do For You

“Sản phẩm hoặc dịch vụ của tôi làm được gì cho bạn?”

“Sở hữu ngay những bộ cánh không đụng hàng, vừa vặn, đậm chất cá nhân của bạn”

Who Am I?

“Tôi là ai mà bạn phải tin tôi?”

“Shop đã phục vụ hơn 5000 khách hàng và hầu hết đều ưng ý thiết kế, mẫu vải từ Shop

Hỗ trợ đổi, sửa sản phẩm nếu size không vừa – Nên đặt hàng online bạn vẫn an tâm nhé

Chất vải giống hàng cao cấp – nhưng giá từ shop thì SIÊU bình dân”

What You Need To Do Next

“Bạn cần làm gì tiếp theo?”

“Nhấn NGAY nút Inbox, gửi cho Shop cân nặng, chiều cao, và số đo vòng bụng, bạn sẽ sở hữu ngay bộ cánh ưng ý nhất!

Nhanh tay để nhận được quà tặng khủng xxx trong hôm nay nữa nhé!”

Bên cạnh đó, với sản phẩm quần áo thời trang, bạn cũng có thể viết theo AIDA

“Giờ đi mua đồ khó quá, mặc cái gì cũng đụng hàng? (Attention)

Thời trang thiết kế – giải pháp tuyệt vời cho bạn! May đo, chọn mẫu, chọn vải theo ý thích của bạn. Chỉ cần gửi số đo vòng bụng, chiều cao, cân nặng là Shop có thể may chính xác đúng form. Mẫu từ Shop luôn được cập nhật mới nhất với xu hướng (Interest)

Giờ thì nàng tha hồ thả dáng, tự tin đi tiệc đi chơi mà không còn lo đụng hàng với ai nữa nhé (Desire)

“Nhấn NGAY nút Inbox, gửi cho Shop cân nặng, chiều cao, và số đo vòng bụng, bạn sẽ sở hữu ngay bộ cánh ưng ý nhất! Nhanh tay để nhận được quà tặng khủng xxx trong hôm nay nữa nha nha!” (Action)

4. CÔNG THỨC 4C

Đây là công thức với 4 tiêu chí giúp chúng ta bảo đảm được nội dung bài viết của mình chắc chắn chiếm được lòng tin của người đọc. Dù bạn viết quảng cáo cho website hay cho báo chí, dù bạn chọn hình thức quảng cáo bằng văn viết hay bằng lời nói, bạn đọc chỉ tin bạn khi và chỉ khi nội dung quảng cáo của bạn đáp ứng được 4C:

• Clear – Rõ ràng.
• Concise – Ngắn gọn.
• Compelling – Thuyết phục.
• Credible – Đáng tin

5. CÔNG THỨC 4P

Công thức điển hình cho các “tay viết” những mẫu quảng cáo bán hàng hiện nay.

• Picture – Hình ảnh: Một bức ảnh để tạo sự chú ý cũng như khơi dậy ham muốn.
• Promise – Cam kết, Lời hứa: Những lợi ích mà sản phẩm/dịch vụ của bạn đem đến cho người đọc.
• Prove – Cung cấp: Đưa ra sự hỗ trợ cho lời cam kết của bạn.
• Push – Đẩy: Kêu gọi người đọc hành động để đạt được chuyển đổi.

6. CÔNG THỨC BAB

Đây là công thức đơn giản mà nhiều nơi đã chia sẻ và áp dụng kiến thức, nêu ra vấn đề, mô tả một kết quả đáng kỳ vọng và cách thức để đạt được. Nó khá đơn giản và rất phù hợp để làm phần giới thiệu ban đầu, chia sẻ cập nhật, email marketing.

• Before: Trước – Thực trạng chung của vấn đề đang tồn tại.
• After: Sau – Thực trạng sau khi vấn đề được giải quyết.
• Bridge: Cầu nối – Thực trạng đó được giải quyết bằng cách nào.

Tuỳ vào sản phẩm, mục đích hoặc nội dung bạn đang viết, bạn có lẽ không cần phải áp dụng hết những điều trên. Hãy ghi nhớ chúng khi bạn viết vì chúng có thể giúp nội dung trở nên mạnh mẽ và thú vị hơn.

Bạn đang tham khảo bài viết tại chuyên mục: Kỹ năng content. Click vào đây nếu muốn xem thêm nhiều bài viết tương tự nhé.

7. CÔNG THỨC 3S

• Star: Một nhân vật thành công trong câu chuyện bạn định kể
• Story: Câu chuyện
• Solution: Giải thích vì sao ngôi sao lại chiến thắng

“Star” ở đây có thể là mọi thứ: sản phẩm, dịch vụ, ý tưởng hoặc là chính người đọc, khách hàng thân thiết…

VD: Đạt được mục tiêu thu nhập 20 triệu đồng một tháng khi trở thành cây viết tự do, Nghề Content sẽ chia sẻ cho các bạn các bí quyết thành công tại đây.

8. CÔNG THỨC 4P ( PICTURE – PROMISE – PROVE – PUSH)

Công thức 4P này của Henry Hoke, khai thác vào cách kể chuyện có thể kết nối với cảm xúc người đọc, nhằm tạo ra hiệu quả tích cực.

•  Picture: vẽ nên một bức tranh có điểm chung giữa bạn và người dùng
•  Promise: lợi ích mà bạn sẽ mang lại
•  Prove: chứng minh điều này thông qua các nghiên cứu điển hình hoặc hình ảnh người nổi tiếng tin dùng
•  Push: khuyến khích hành động thông qua khích lệ “tinh tế”

Ví dụ:

Picture: Bạn trốn không được đâu vì HR của chúng tôi vẫn đang ráo riết truy tìm dấu vết của bạn 

Promise: Là nhân viên của chúng tôi, bạn sẽ… 

Prove: Anh A với tiền bonus đã đủ mua Vinhome, chị B trở thành tín đồ iphone khi làm việc mới 3 tháng. 

Push: Nộp hồ sơ ngay để “tậu xe đẹp nhà sang” ngay hôm nayyy!!! 

9. CÔNG THỨC 6 + 1

Công thức 6 + 1 được sáng tạo bởi Danny Iny như một giải pháp thay thế công thức AIDA. Công thức này thể hiện tầm quan trọng của việc sử dụng ngữ cảnh.

Điểm đặc biệt của 6+1 là bạn tạo ra thử thách cho người đọc, vì tâm lý chúng ta thường là “đâu có gì trên đời mà cho không”. Vậy nên, thử thách lại khiến bạn và khách hàng “xích gần” lại với nhau hơn. Ví dụ như: phải tag tên 3 người vào thì bạn mới nhận được discount.

Công thức này của Danny Iny, cũng là một “biến thể” của AIDA

•  Context: bối cảnh, thường dùng các câu hỏi: “Bạn là ai, tại sao lại dừng ở post này của XX?”
•  Attention: thu hút sự chú ý
•  Desire: tạo mong muốn, khát khao
•  Gap: tạo khoảng cách, thử thách như đã nói trên
•  Solution: đưa ra các giải pháp cho người dùng
•  Call to action: kêu gọi hành động

10. IDCA (INTEREST – DESIRE – CONVICTION – ACTION) 

Khi bạn đã thu hút được sự chú ý của người đọc, IDCA là một công thức hữu ích vì nó giúp người đọc cảm thấy an tâm và thuyết phục.

•  Interest: tạo quan tâm
•  Desire: khiến họ khát khao vì điều đó
•  Conviction: đảm bảo và thuyết phục
•  Action: kêu gọi hành động

Ví dụ:

Interest: Là phụ nữ, bạn luôn quan tâm đến gia đình mà đôi lúc quên chăm sóc bản thân mình 

Desire: “Nhất dáng, nhì da”, làn da được xếp vào vị trí “tiên phong” của hành trình làm đẹp

Conviction: Kem XX chứa các hoạt chất YY (đã được các bác sĩ kiểm định) sẽ là người bạn của bạn trong hành trình này. 

Action: Đừng ngại để lại thông tin để được các chuyên gia của XX tư vấn kỹ hơn. 

III. Lưu  khi viết bài quảng cáo

Những chủ đề khi áp dụng các công thức viết bài quảng cáo vô cùng đa dạng. Tuy nhiên, bạn cần chú ý tối ưu hình ảnh và văn bản sao cho phù hợp với tiêu chuẩn.

Hình ảnh giúp tạo nên mật độ chuyển đổi cao trong quảng cáo. Do đó, bạn nên đầu tư về mặt hình ảnh, giá trị tốt và thuận mắt.

Khách hàng chỉ dành ra 3 giây để quyết định xem có tiếp tục đọc nội dung còn lại. Vì vậy, tiêu đề bài viết phải thật sự thu hút để hấp dẫn khách hàng tiềm năng.

Một bài viết quảng cáo hay là bài viết vừa áp dụng chuẩn các công thức vừa độc đáo vừa sáng tạo.

Và “KHÔNG CÓ CÔNG THỨC NÀO TỐT NHẤT, CHỈ CÓ CÔNG THỨC PHÙ HỢP NHẤT”

IV. Tổng kết

Sau khi đọc bài viết này, Nghề Content hy vọng bạn sẽ chọn được cách viết phù hợp cho mình, nắm trọn vẹn các công thức, tìm ra được insight và xác định được painpoint của khách hàng!