Nghề Content
  • Khóa học Content Marketing
    • Khóa học “Đào tạo SEO thực chiến”
    • Khóa học “Viết bài chuẩn SEO”
    • Khóa học “Viết bài quảng cáo”
    • Khóa học “Tiktok Profile 2021”
    • Khóa học “Zalo Profile 2022”
  • Tài liệu
  • Mẫu Content
  • Font Chữ đẹp
  • Kiến thức Content
    • 10+ Cách KIẾM TIỀN ONLINE tại nhà từ việc VIẾT CONTENT cho Freelancer 2023
    • (Update 2023) Lộ trình học content Marketing cho người mới từ A-Z
    • 100+ Nguồn ý tưởng content hay mới nhất 2021
    • TÂM LÝ HỌC trong Content Marketing – Update 08/2021
    • Bài PR là gì ? Tổng hợp những cách viết bài PR mới nhất 2021
    • StoryTelling là gì? Cách để tạo thành một bài viết StoryTelling
    • Bí quyết tự học viết content bán hàng hay từ chuyên gia mới nhất 2022
No Result
View All Result
Nghề Content
  • Khóa học Content Marketing
    • Khóa học “Đào tạo SEO thực chiến”
    • Khóa học “Viết bài chuẩn SEO”
    • Khóa học “Viết bài quảng cáo”
    • Khóa học “Tiktok Profile 2021”
    • Khóa học “Zalo Profile 2022”
  • Tài liệu
  • Mẫu Content
  • Font Chữ đẹp
  • Kiến thức Content
    • 10+ Cách KIẾM TIỀN ONLINE tại nhà từ việc VIẾT CONTENT cho Freelancer 2023
    • (Update 2023) Lộ trình học content Marketing cho người mới từ A-Z
    • 100+ Nguồn ý tưởng content hay mới nhất 2021
    • TÂM LÝ HỌC trong Content Marketing – Update 08/2021
    • Bài PR là gì ? Tổng hợp những cách viết bài PR mới nhất 2021
    • StoryTelling là gì? Cách để tạo thành một bài viết StoryTelling
    • Bí quyết tự học viết content bán hàng hay từ chuyên gia mới nhất 2022
No Result
View All Result
Nghề Content
ĐĂNG KÝ
No Result
View All Result
Trang chủ kiến thức Marketing Kiến thức kinh doanh

5 bước xây dựng chiến lược định vị sản phẩm hiệu quả

Bởi Hạnh Tuyết
Tháng Chín 5, 2022
0
chiến lược định vị sản phẩm
330
Chia sẻ
2.5k
Lượt xem
Share on FacebookShare on Twitter

Để hình ảnh nhãn hiệu in đậm được vào tâm trí người mua hàng không bao giờ là một việc đơn giản và dễ dàng. Nhất là trong thời đại nội dung bủa vây nhiều như hiện nay. Có khả năng nói, cuộc chiến định vị sản phẩm được coi là chiến trường khốc liệt nhất trong marketing. Bài viết sau đây sẽ giúp người đọc hiểu thêm về định vị sản phẩm là gì và các chiến lược định vị sản phẩm đạt kết quả tốt.

Bạn đang xem bài viết: chiến lược định vị sản phẩm

Table of Contents

  • Chiến lược định vị sản phẩm​ là gì?
  • Ích lợi của việc định vị sản phẩm
  • Phân loại các cách định vị sản phẩm
    • Định vị dựa trên đặc tính hàng hóa
    • Định vị phụ thuộc vào người mua hàng mục tiêu
    • Định vị dựa vào giá cả hàng hóa
    • Định vị theo đối thủ cạnh tranh
  • Những lưu ý trước khi định vị sản phẩm
    • Thái độ của khách hàng đối với hàng hóa
    • Đặc tính nào của hàng hóa được khách hàng ưa chuộng nhất
    • Điểm khác biệt của doanh nghiệp là gì?
  • Quy trình xây dựng chiến lược định vị sản phẩm
    • Xác định chân dung khách hàng mục tiêu
    • Nghiên cứu đối thủ chung ngành
    • Nghiên cứu tính chất của hàng hóa
    • Lập kế hoạch định vị sản phẩm
    • Quyết định lợi thế cạnh tranh và lên ý tưởng
  • Tổng kết

Chiến lược định vị sản phẩm​ là gì?

Định vị sản phẩm là quá trình nắm rõ vị trí của hàng hóa mới trong tâm trí người tiêu dùng. Nó gồm có phân tích thị trường và vị trí của đối thủ chung ngành, nắm rõ ràng vị trí của sản phẩm mới trong số những sản phẩm hiện có và truyền đạt hình ảnh hàng hóa của một thương hiệu cụ thể.

Các doanh nghiệp có khả năng thực hiện định vị sản phẩm bằng cách dùng các kênh marketing, giá tiền hoặc chất lượng của hàng hóa để trở nên thu hút và dễ biết được. Trong bài viết ngày hôm nay, con người sẽ tranh luận về tầm cần thiết của việc định vị sản phẩm, lợi ích của nó, một số chiến lược, khám phá các bước để định vị hàng hóa của chúng ta và xem một số VD.

Xem thêm: 5 bài học từ chiến lược kinh doanh của Starbucks

Mỗi thương hiệu phải biết khách hàng của mình để cung cấp một hàng hóa phù hợp với mong muốn của họ. Một chiến lược được suy nghĩ kỹ càng có thể xác định vị trí của sản phẩm này trong cộng đồng người sử dụng và xác định ích lợi của nó đối với người dùng.

Quá trình này gồm có việc tạo ra một hình ảnh rõ ràng của một thương hiệu và các hàng hóa của nhãn hiệu đấy trong tâm trí người tiêu dùng và nắm rõ ràng những lợi ích chính để cho ta biết một hàng hóa cụ thể khác với các sản phẩm thay thế của đối thủ chung ngành ra sao. Sau đấy, sự sai biệt được truyền đạt đến đối tượng của nhãn hiệu thông qua các kênh truyền thông hiệu quả nhất. Thông điệp mà các hãng sản xuất truyền tải đến khách hàng của họ nên gợi tả lên sự quan tâm.

Chiến lược định vị sản phẩm​ là gì?
Chiến lược định vị sản phẩm​ là gì?

Các nhà tiếp thị cần xác định những cách tốt nhất để giới thiệu các sản phẩm rõ ràng và tiếp xúc đối tượng của họ dựa trên nhu cầu của khách hàng, các chọn lựa thay thế cạnh tranh, các kênh giao tiếp đạt kết quả cao nhất và thông điệp phù hợp. Việc thực hiện các chiến lược định vị sản phẩm cho phép các doanh nghiệp tạo ra các thông điệp thuyết phục mong muốn và ước muốn của khách hàng và lôi kéo họ mua hàng.

Xem Thêm  4 ý tưởng độc đáo cho chương trình tri ân khách hàng

Kết quả của việc định vị sản phẩm là một tài liệu nội bộ thông báo thông điệp bên ngoài – bao gồm cả cách doanh nghiệp sẽ truyền đạt lợi ích sản phẩm cho người mua hàng, dịch vụ. Định vị giúp thúc đẩy các nỗ lực tiếp thị hàng hóa của doanh nghiệp bằng giá trị thực mà doanh nghiệp cung cấp ngoài những chức năng và công dụng.

Khả năng công ty trình bày rõ những lợi ích chính của sản phẩm và vấn đề mà hàng hóa xử lý là cực kì thiết yếu đối với sự thành công trong kinh doanh.

Ích lợi của việc định vị sản phẩm

Chuẩn bị những ích lợi hàng đầu của việc định vị sản phẩm cho thấy nguyên nhân vì sao nó là một trong những chiến thuật tiếp thị hiệu quả nhất. Nó giúp:

– Nắm rõ ràng các lợi ích chính của hàng hóa và phù hợp với nhu cầu của khách hàng;

– Lựa chọn lợi thế cạnh tranh kể cả những lúc thị trường thay đổi;

Ích lợi của việc định vị sản phẩm
Ích lợi của việc định vị sản phẩm

– Đáp ứng mong đợi của khách hàng;

– Củng cố tên thương hiệu và các hàng hóa của nó;

– Giành được lòng trung thành của khách hàng;

– Tạo ra một kế hoạch khuyến mại hiệu quả;

– Thu hút các khách hàng khác nhau;

– Nâng cao sức mạnh cạnh tranh;

– Tung ra các sản phẩm mới;

– Giải thích các tính năng mới của sản phẩm hiện có.

Phân loại các cách định vị sản phẩm

Để thực thi chiến dịch định vị hàng hóa, công ty có khả năng chọn lựa các cách định vị hàng hóa sau đây, ổn với từng đặc điểm hàng hóa và nhãn hiệu để phát huy tối đa chiến dịch và mang về hiệu quả tốt nhất.

Định vị sản phẩm
Định vị sản phẩm

Định vị dựa trên đặc tính hàng hóa

Người mua hàng sẽ lưu tâm, trực tiếp đến đặc trưng ích lợi nào đấy của từng loại hàng hóa, VD như tốc độ Internet, độ bền và tiết kiệm xăng của xe máy, hương vị và thành quả dinh dưỡng của thực phẩm,…

Vì vậy để định vị dựa trên đặc tính hàng hóa, doanh nghiệp cần nắm được những ích lợi mà người mua hàng mong muốn có được, đồng thời kiểm soát được nhận thức về hàng hóa của người mua hàng về các đặc tính đó đối với hàng hóa của đối thủ cạnh tranh trên thị trường.

Định vị phụ thuộc vào người mua hàng mục tiêu

Đối với chia loại này, thương hiệu sẽ gán sản phẩm với một group khách hàng rõ ràng, một hành vi hay phong cách cho người sử dụng nó.

Định vị bằng khách hàng là sự nghiên cứu từ mong muốn và ước muốn rõ ràng của một group người, điều này giúp nhãn hiệu gần gũi hơn với người mua hàng.

Định vị dựa vào giá cả hàng hóa

Định vị theo giá bán có khả năng triển khai theo 2 hướng là không mắc nhất và giá cao nhất. Việc định vị này phụ thuộc vào kế hoạch của công ty, ví dụ như giá cao cho các hãng sản xuất cao cấp, quý phái. Chiến lược định vị không mắc còn dựa vào lợi thế chi phí, sản phẩm giá tốt so với đối thủ cạnh tranh để đơn giản thâm nhập thị trường.

Xem Thêm  5 cách đồng bộ tin nhắn zalo trên điện thoại và máy tính nhanh

Định vị theo đối thủ cạnh tranh

Là định vị dựa trên lợi thế cạnh tranh, bắt đầu thông qua việc tìm kiến các lợi thế cạnh tranh của sản phẩm so với đối thủ, tạo ra được lợi ích nổi bật của hàng hóa tốt hơn đối với các hàng hóa đã hiện diện trên thị trường.

Định vị theo đối thủ cạnh tranh
Định vị theo đối thủ cạnh tranh

Những lưu ý trước khi định vị sản phẩm

Thái độ của khách hàng đối với hàng hóa

Thái độ của khách hàng là một dạng cảm xúc thỏa mãn sau khi những kỳ vọng, yêu cầu của khách hàng đã được thuyết phục. Chúng thường hình thành thông qua quá trình trải nghiệm và tích lũy khi mua sắm hoặc sử dụng các hàng hóa, dịch vụ của thương hiệu.

Trước khi triển khai chiến lược tạo vị trí sản phẩm, công ty phải xác định người mua hàng là tài sản vô giá, việc làm ưng ý người mua hàng là mục tiêu hàng đầu. Để cạnh tranh trong cộng đồng người sử dụng và giữ chân người mua hàng, bên cạnh chăm chú vào chất lượng hàng hóa thì thái độ của khách là tiêu chí không thể làm ngơ.

Thái độ của người mua hàng so với sản phẩm sẽ tạo được sự gắn bó mật thiết giữa 2 bên. Đồng thời, ổn định hoạt động ngay từ khi bắt đầu và cùng doanh nghiệp vượt qua những giai đoạn chông gai nhất. Đây cũng là lý do vì sao công ty cần tạo dựng kế hoạch kiểm soát thái độ và sự hài lòng của khách hàng.

Thái độ của khách hàng đối với sản phẩm
Thái độ của khách hàng đối với sản phẩm

Đặc tính nào của hàng hóa được khách hàng ưa chuộng nhất

Đối với một số các hàng hóa cụ thể, người mua hàng kết quả trước mắt có khả năng để ý tới các đặc tính, ích lợi mà họ nhận được khi tìm tới nhãn hiệu. Ví dụ như đặc tính về độ bền bỉ, tiết kiệm xăng, giá tiền phải chăng của xe máy. Hay là vùng phủ sóng thiết bị di động lớn, năng lực kết nối internet tốc độ cao, dịch vụ phong phú, của một chiếc smartphone,…

Để thực hiện được việc này, công ty phải hiểu rất rõ những lợi ích mà khách hàng chờ đợi khi sử dụng hàng hóa. Đồng thời, phải hiểu được nhận thức của khách hàng về các đặc tính đấy so với các sản phẩm hiện có trên thị trường.

So với các sản phẩm vẫn chưa có sự phân biệt rõ ràng về đặc tính, người ta có thể gán cho sản phẩm một lối sống, hàng vi, phong cách nào đó. Thông qua các chiến dịch truyền thông marketing, tuyên truyền, các nhà quảng cáo sẽ khắc họa vào nhận thức của khách hàng về sản phẩm của mình.

Điểm khác biệt của doanh nghiệp là gì?

Công ty nên tìm ra sự khác biệt giữa hàng hóa của mình với các sản phẩm khác trên thị trường. Đặc biệt là hai tiêu chí quan trọng là “chất lượng” và “giá cả” – tiêu thức để tạo nên một vị trí mà khách hàng mong đợi cho hàng hóa của công ty. Từ hai biến số chất lượng, giá cả, công ty có khả năng xây dựng chiến lược định vị như sau:

  • Giá rẻ – chất lượng thấp
  • Giá thấp – chất lượng cao
  • Giá cao – chất lượng cao
Xem Thêm  Sáng tạo ý tưởng và cách làm Content Youtube

Bình thường, chất lượng thấp thì không mắc, chất lượng cao đi kèm với giá cao. Tuy nhiên nếu doanh nghiệp có khả năng thì có khả năng chọn kế hoạch giá thấp – chất lượng cao.

Lợi thế cạnh tranh của công ty là gì?
Lợi thế cạnh tranh của công ty là gì?

Quy trình xây dựng chiến lược định vị sản phẩm

Các doanh nghiệp sẽ tiến hành thực hiện từng bước theo công thức rõ ràng và thận trọng vì định vị hàng hóa là bước quan trọng quyết định sự thành công của phương án marketing.

Xác định chân dung khách hàng mục tiêu

Phân tích khách hàng kết quả trước mắt, hiểu được mong muốn và dấu hiệu khách hàng sẽ giúp công ty đưa ra được những quyết định chính xác nhất.

Nghiên cứu đối thủ chung ngành

Nắm rõ ràng được khác biệt của các đối thủ chung ngành từ đấy làm ra cá tính riêng cho nhãn hiệu của chúng ta, tạo điểm khác biệt đáng chú ý so với đối thủ thông qua việc nghiên cứu những hàng hóa cùng ngành hiện có trong cộng đồng người sử dụng, người dùng cảm nhận về chúng ra sao, các dấu hiệu về phẩm chất, chức năng,… như thế nào?

Nghiên cứu tính chất của hàng hóa

Lập một danh sách các thuộc tính sản phẩm từ thuộc tính bên ngoài như màu sắc, bao bì, nhãn mác… đến các tính chất bên trong như chất lượng, tính năng… cùng các dịch vụ thương mại đi kèm như khuyến mãi, hỗ trợ khách hàng. Đánh dấu những tính chất quan trọng nhất và tìm ra “kẽ hở” mà đối thủ cạnh tranh chưa chạm đến, chúng ta có thể tiến hành tấn công vào địa điểm này để tạo sự sai biệt.

Lập kế hoạch định vị sản phẩm

Chiến lược định vị sản phẩm là các trục tọa độ thể hiện những thuộc tính của sản phẩm trong cộng đồng người sử dụng. Tùy thuộc theo tình hình thực tế của công ty về nguồn lực, chúng ta có thể chọn lựa một trong số những chiến lược định vị sau:

  • Chiến lược More for more: Định vị hàng hóa với chất lượng cao hơn và định giá cao hơn đối thủ.
  • Chiến lược More for the same: Mức giá ngang bằng tuy nhiên chất lượng cao hơn.
  • Chiến lược More for less: Mức giá thấp hơn tuy nhiên chất lượng cao hơn
  • Chiến lược Less for much less: Chất lượng thấp hơn với mức giá thấp nhất có khả năng.
Lập sơ đồ định vị sản phẩm
Lập sơ đồ định vị sản phẩm

Quyết định lợi thế cạnh tranh và lên ý tưởng

Sau khi nghiên cứu chi tiết về người mua hàng, đối thủ chung ngành, thuộc tính sản phẩm, bạn phải chọn ra lợi thế cạnh tranh lớn nhất từ đấy lên chiến lượng cho kế hoạch định vị sản phẩm.

Tổng kết

Trên đây chính là các kiến thức kinh doanh liên quan đến thuật ngữ “chiến lược định vị sản phẩm” mà Nghề Content chia sẻ tới bạn. Tất cả thông tin này có ích này sẽ giúp bạn rất nhanh định vị hàng hóa của doanh nghiệp hoặc cá nhân thành công và hiệu quả trong tương lai.

Nguồn: Tổng hợp

Hãy Đánh Giá post
Tags: chiến lược định vị sản phẩmchiến lược định vị sản phẩm của coca-colaChiến lược định vị sản phẩm của VinamilkChiến lược định vị thương hiệuĐịnh vị sản phẩm la gìĐịnh vị sản phẩm trên thị trườngĐịnh vị sản phẩm trong marketingVí dụ về chiến lược định vị sản phẩmVí dụ về định vị sản phẩm
Hạnh Tuyết

Hạnh Tuyết

Cập nhật | Bài viết

Brand Manifesto là gì?

Brand Manifesto là gì? Định nghĩa, ví dụ và cách viết hay nhất

Bởi Trương Miền
0

Brand Manifesto là công cụ thể hiện cá tính của nhãn hiệu và là lời tuyên bố những thành quả mà công...

Growth Marketing là gì? Kiến thức từ A-Z về Growth Marketing

Growth Marketing là gì? Kiến thức từ A-Z về Growth Marketing

Bởi Trương Miền
0

đối với những người làm truyền thông có lẽ biến mất xa lạ với quan điểm Growth marketing. Đây là một công thức tiếp cận khách hàng nhằm nổi bật và...

bài viết chuẩn seo mẫu

Bài viết chuẩn SEO mẫu giúp bạn nắm rõ content SEO

Bởi Leo Minh
0

Để website bán hàng của bạn được tăng thứ hạng Google từ đó tiếp cận...

Google chỉ mục là gì

Google chỉ mục là gì? Cách lập chỉ mục Google hiệu quả nhất 2023

Bởi Triệu Nhung
0

Tìm hiểu về Google chỉ mục và tại sao nó quan trọng đối với việc...

Xem thêm
Bài tiếp theo
chiến lược kinh doanh của starbucks

5 bài học từ chiến lược kinh doanh của Starbucks

chiến lược kinh doanh của vingroup

4 bài học đắt giá từ chiến lược kinh doanh của Vingroup

chiến lược marketing của acecook

Yếu tố đặc biệt trong chiến lược Marketing của Acecook

chiến lược marketing của bitis

Điểm độc đáo trong chiến lược Marketing của Bitis

chiến lược marketing của th true milk

Phân tích chiến lược marketing của TH True Milk

Trả lời Hủy

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

No Result
View All Result

Channel Youtube Học Content

Group Sharing Tài liệu Content

Các kỹ thuật Content

Lộ trình học Content (New)

Kiếm tiền cho Freelancer

<

Website chuyên trang kiến thức về công việc nghề Content, xoay quanh các chủ đề tài liệu, kiến thức, cách làm, nghề nghiệp dành cho người làm Content.

Nghề content là một website con trong hệ sinh thái website Review của Leo Agency 

Liên hệ Booking, mua Guest Post Backlink, Đặt Banner

Gmail: lordlonelyfa@gmail.com

Zalo: 0328 459 953

Khoá Học

  • Khóa học SEO Website
  • Khóa học Content Webite
  • Khóa học Content Social
Liên kết nhanh
  • Dự án
  • kiến thức seo
  • công thức content
  • Cách tải video tiktok hàng loạt không logo
Về Nghề Content
  • Chính sách bảo mật
  • Điều khoản sử dụng
  • Chính sách cài đặt
  • Chính sách bảo hành
Hệ sinh thái Review
  • BẢNG XẾP HẠNG
  • Blog Tử Vi
  • Kiến Thức Tài Chính
  • Kiến Thức Thú Cưng
  • Nến Thơm Cao Cấp
  • Kiến Thức Cắt May
  • Cửa Hàng Sửa Chữa LapTop TP HCM
  • Shop Bàn Phím

© 2021 - 2023 Thiết kế và thuộc bản quyền bởi Nghecontent.vn

No Result
View All Result
  • Khóa học Content Marketing
    • Khóa học “Đào tạo SEO thực chiến”
    • Khóa học “Viết bài chuẩn SEO”
    • Khóa học “Viết bài quảng cáo”
    • Khóa học “Tiktok Profile 2021”
    • Khóa học “Zalo Profile 2022”
  • Tài liệu
  • Mẫu Content
  • Font Chữ đẹp
  • Kiến thức Content
    • 10+ Cách KIẾM TIỀN ONLINE tại nhà từ việc VIẾT CONTENT cho Freelancer 2023
    • (Update 2023) Lộ trình học content Marketing cho người mới từ A-Z
    • 100+ Nguồn ý tưởng content hay mới nhất 2021
    • TÂM LÝ HỌC trong Content Marketing – Update 08/2021
    • Bài PR là gì ? Tổng hợp những cách viết bài PR mới nhất 2021
    • StoryTelling là gì? Cách để tạo thành một bài viết StoryTelling
    • Bí quyết tự học viết content bán hàng hay từ chuyên gia mới nhất 2022

© 2020 ATP ACACEDEMY

NHẬN LÌ XÌ ĐẦU NĂM

TÌM HIỂU NGAY
TÌM HIỂU NGAY
NHẬN LÌ XÌ NGAY
ĐĂNG KÝ NGAY
TÌM HIỂU NGAY

GHI DANH HỌC VIÊN