Khi kiếm tiền online bằng hình thức Affiliate Marketing, có rất nhiều cách để tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng như trên Facebook, Forum, Email Marketing, quảng cáo… Tuy nhiên, trong quá trình tìm kiếm khách hàng, bạn chắc chắn sẽ gặp phải một số “tai nạn nghề nghiệp” khi kiếm tiền online qua các kênh nói trên.
Trong bài viết này, Nghề contentsẽ chia sẻ về affiliate marketing là gì? Các thành phần trong mô hình afiliate, hãy cùng xem qua nhé.
Affiliate truyền thông (Tiếp thị liên kết) là một mô hình truyền báhàng hóa, dịch vụ, trong đó các nhà cung cấp (Affiliate/publisher) dựa trên năng lực, sự hiểu biết của mình sẽ thực hiện tiếp thị, nổi bật, mời chào người mua hàng (EndUser) mua hàng, sử dụng dịch vụ của nhà cung cấp (Advertiser/Merchant), và từ đónhà phân phối sẽ nhận được hoa hồng từ nhà cung cấpso với mỗi đơn hàng thành công hoặc hoàn thành các hành động rõ ràng.
các thành phần tham gia vào mô hình Affiliate Marketing
1. nhà phân phối (Advertiser/Merchant): là tổ chức, doanh nghiệp sở hữu hàng hóa, dịch vụ, có ước muốn tối ưu và tăng hiệu quảbán hàngTrực tuyến.
Với cách thức kinh doanh VNPT cửa hàng, VNPT là tổ chứcmang lại trực tiếp những hàng hóa, dịch vụ di động online như sim số, gói cước, top-up,…
2. nhà phân phối (Affiliate/Publisher): cơ quan, cá nhân có thểbán hàng, có kiến thức sâu rộng về ads, có nguồn truy cập (traffic) để có thể tiếp thị các hàng hóa, dịch vụ của nhà phân phối.
nhà quản lý phân phối trong mô hình buôn bán VNPT cửa hàng là các hợp tác viên Cá nhân hoặc các Đại lý tổ chức có khả năng và có mong muốn được bán hàng, truyền bá các hàng hóa viễn thông của VNPT.
3. khách hàng (EndUser): người sử dụng cuối cùng, dùngsản phẩm và dịch vụ của nhà cung cấp hoặc các hành động khác mà nhà phân phốiyêu cầu.
4, Mạng lưới Marketing liên kết (Affiliate Network): là nền tảng trung gian giúp kết nối nhà cung cấp với nhà phân phối, giúp nhà quản lý phân phốicó khả năng theo dõi, đánh giá được hiệu quảtruyền thông marketing, bán hàng, đồng thời cũng là địa điểmcung cấp nền tảng kĩ thuật như linkquảng cáo, banner,…và thực hiện thanh toán hoa hồng cho nhà phân phối.
5. Chương trình Marketing liên kết (Affiliate Program): Là bộ máyMarketing liên kết do chính nhà quản lý phân phốihàng hóađưa ra. Họ có khả năng tự quản lý hoặc thuê một đối tác chuyên mang lạiứng dụng quản lý, tổng hợp và thống kêcông việcMarketing liên kết
Tuy giống mô hình đa cấp ở hình thức hưởng hoa hồng thông qua mạng lưới nhưngbản chất affiliate hoàn toàn không phải đa cấp. đây chính là những điểm khác biệt rõ nét nhất ở 2 mô hình affiliate này:
Affiliate thoải mái tham gia, không phụ thuộc người giới thiệu
chúng ta có thểđơn giảntrở thành các đối tác và chỉ cần giữ đúng những đảm bảo riêng với nhà sản xuất. Không giống như đa cấp phải thông qua một người giới thiệu, bạn có thể thử nghiệmtài khoản của mình tham gia bất kỳ mạng liên kết nào bạn muốn.
Đăng ký hoàn toàn miền phí, tự nguyện
Mô hình đa cấp luôn “bắt chẹt” người tham dự bằng các kiểu phí thường niên, định kỳ,… mặc dù không bán được hàng hóa, bạn vẫn phải trả phínếumong muốnbắt đầu được là thành viên. Ngược lai, tham gia Affiliate bạn có thể không phải chi trả một đồng nào cho cả công đoạn. chỉ phải 1 lần đăng ký, bạn đã biến thành đối tác chính thức và không cần trả phí dưới bất kỳ hình thức gì để duy trì vị trí.
Đây có thể nói là điểm khác biệt dễ nhận ragiúp cho bạn không lo thiệt hại về tài sản mà yên tâm tham gia Marketing liên kết.
Điều khoản cụ thể, minh bạch
nếu chính sách, điều lệ của các doanh nghiệp đa cấp rất mập mờ và thường làm lợi cho công ty mẹ thì các nhà cung cấpsử dụng affliates truyền thông luôn công khai hợp đồng cụ thể. Các mục, điều khoản được quy định rất chi tiết, hợp lý như: khi nào bạn sẽ được hưởng hoa hồng, phần trămlà gồm bao nhiêu,.. Cách thức vận hành cũng được quy định rất rõ ràng. nếu như bạn còn thắc mắc thì bộ phận tư vấn của công tyluôn chấp nhận ngay lập tứctrả lời.
Chỉ trả thưởng một tầng độc nhất với giá trịổn, không hão huyền
nếu ở các doanh nghiệp đa cấp, giá trị tiền kiếm được luôn bị chém quá tay với những con số siêu khủng thì ở tiếp thị liên kết, số hoa hồng bạn được hưởng lại rất thực tế. Chúng là những giá trị thực, lôi cuốnnhưng không hề hoang tưởng.
Một điều khiến đa cấp bị chỉ trích ở nhiều quốc giađó là mô hình kim tự tháp, trả thưởng nhiều tầng. Với affiliate, hoa hồng của các đối tác đạt được nhờ chính những doanh thu họ mang lạitrong quá trìnhchọn lựangười có khả năng mua hàng cho nhà cung cấp. bạn có thể không ăn hoa hồng từ bất kỳ nguồn nào khác, không cótình trạng thu nhập tích lũy theo cấp.
Affliate chỉ có hình thức online và không hiện hữugánh nặng
Với việc chỉ có trên mạng, bạn có thể không phải gia nhập công ty, không phải đến công ty, họp hành hoặc kinh doanh trực tiếp. Marketing liên kết cũng không gây áp lực nào về doanh số, bạn sẽ không lo “hai chân rết” của mình phát triển không đều thì sẽ thất bại.
Affiliate cũng không khiến bạn bị stress, khủng hoảng vì ám ảnh về mức độ, thu nhập như đa cấp. Dù doanh thu trong tháng của chúng ta là 0 đồng, bạn vẫn được quyền bắt đầu tham gia như các đối tác khác.
Các hình thức affiliate truyền thông phổ biến
một vài hình thức Affiliate marketing chủ yếu:
– CPC (Cost Per Click): Nó là hình thức cơ bản và dễ dàng nhất của Affiliate marketing. Với hình thức này, hoa hồng có thể được tính thông qua lượt khách hàng click vào Website của nhà cung cấp thông qua ads của các Publisher.
– CPS (Cost Per Sale): Kiếm tiền dựa trên số giao dịch thành công (khi khách mua hàng)
– CPO (Cost Per Order): Hoa hồng có thể được tính trên mỗi đơn đặt hàng thành công, tức là chỉ cầnngười mua hàngcông nhận đã đặt hàng là bạn đã được tính hoa hồng.
– PPC (Paid per click): Kiếm tiền dựa trên lượt người dùng nhấp vào quảng cáo
– PPA (Paid per action): Kiếm tiền dựa trên thực hành các bước mà người dùng thực hiện: đăng ký, điền bảng,…
Cách chọn hàng hóa để Marketing liên kết
Khi bắt tay vào làm chạy Affiliate marketingbạn cần đặt mình vào vị trí một người bán hàng online đúng nghĩa, bạn cũng phải tìm hiểu, đo đạt thị trường để có định hướng đúng đắn trong việc chọn lựasản phẩmphù hợp. Vì khi tham gia mạng tiếp thị bạn sẽ thấy rất nhiều bên cung cấp đang cần quảng básản phẩm của mình, nếu nhắm mắt chọn bừa thì tỉ lệ bạn thất bại là rất cao.
cách an toàn nhất là tìm kiếmsản phẩm theo trend, cái gì đang “hot” thì nhận, như vậy năng lựcMarketing liên kếtcủa chúng tacũng được nâng cao hơn. Bên cạnh sản phẩm thì định hướng người mua hàng cũng rất cần thiết, vì có đôi lúchàng hóa dành cho đối tượng mục tiêu này nhưng người chi trả lại là đối tượng mục tiêu khác, Điển hìnhnhất là lúc bán đồ cho trẻ em. Nên chăm chú vào phân khúc những người có thể và sẵn sàng bỏ tiền ra mua sản phẩm ấy.
Chọn nhà quản lý phân phối để Marketing liên kết
điểm không tốt của Affiliate truyền thông là phải phụ thuộc rất nhiều vào bên mang lại, từ việc chọn hàng hóa, nhận công cụ đến thanh toán. bởi vậy trước khi đăng ký Affiliate marketing của bất kỳ bên nào bạn cũng cấp kiểm tra thật kĩ một sốthông tin sau:
Có hỗ trợnước ta không?
Câu hỏi này dành cho những ai đăng ký Affiliate truyền thông của bên mang lại nước ngoài, hãy coi trong phần Country, nếu có ghi “US or CA only” thì bỏ luôn, vì bạn mất công đăng ký cũng chẳng được.
Chính sách thanh toán thế nào?
Dĩ nhiên, làm việc thì thứ bạn mong muốntrước tiên luôn là tiền, cần phải xem bên mang lại có chính sách thanh toán thế nào để tránh những rắc rối về sau này khi mà bạnmuốn rút tiền trong account. Sau đó là các công cụ thanh toán được dùng là gì: Paypal, Western Union hay bank transfer, sec, và đất nước ta có giúp đỡ hay không.
cách an toàn nhất là hãy tham khảo ở những diễn đàn về các bên cung cấp này, xemđánh giá của mọi người thế nào về độ tin tưởng. Hãy chắc rằng bạn không bị “xù” hoa hồng. Bên cạnh đó, việc tham khảo còn cho bạn biết chất lượng sản phẩm mà họ bán thế nào để thuận tiện hơn trong lúc tiếp thị.
sửa đổi và cải thiệnWeb của mình
Bên cung cấp sẽ cho bạn những công cụ thiết yếu để quảng bá, còn bạn, thứ độc nhấtbạn phải cần là Website của mình, bởi vậy hãy làm mọi cách để sửa đổi và cải thiện nó. tối ưu hóagồm có cả bố cục và giao diện và nội dung, hãy làm sao để Webcủa bạncó đượcxếp hạng cao khi chọn lựa trên Google, như vậy năng lực tiếp thị hàng hóacủa bạn cũng cao hơn.
Để thực hiện đượcviệc nàybạn cần có những kĩ năng về seo, chạy Google Ads,… Đều là công cụgiúp đỡhiệu quả. Nó là một công đoạn dài và khá vất vả, tuy nhiênsẽ giúp bạn rất nhiều, không những là chạy Affiliate truyền thông mà còn các dịch vụ làm giàu online khác.
Sai lầm khi dùng Affiliate marketing
Càng có nhiều Affiliate thì càng kiếm được nhiều tiền
Affiliate hiểu đơn giản là những nhà quảng cáo thay cho bạn, một số người thường thắc mắc không biến chiến dịch của mình nên áp dụng bao nhiêu Affiliate là đủ. nhưng thực tế điều quan trọng nhất không nằm ở số lượng Affiliate mà là lượng kết nối mà các nhà quảng cáođó mang về cho Websitecủa bạn.
chúng ta có thể có tới 5.000 Affiliate, tuy nhiên sẽ hoàn toàn vô nghĩa khi mà bạn chẳng biết có bao nhiêu phần trămtrong đóhiệu quả. Theo kinh nghiệm của phần lớn người, nếu có 20% Affiliate đem về ít nhất 1 click trong tuần thì mới đạt tiêu chuẩn. Đây gọi là phần trăm kích hoạt, tức tỷ lệphần trăm các Affiliate tạo ra ít nhất 1 click.
một vài người lại đặt câu hỏi với bên mạng tiếp thị coi họ có bao nhiêu Affiliate bên trong mạng lưới. Mà sự thực thì số lượng nhiều hay ít cũng chẳng Đem lạiđạt kết quả tốtnếu như liên kết đấy không phù hợp với đặc thù hàng hóacủa bạn. Câu hỏi đáng lẽ ra bạn nên đặt với mạng tiếp thị là họ có được bao nhiêu Blogger thời trang trong mạng lưới của họ.
Như vậy không phải cứ có nhiều liên kết là doanh thu càng tăng cao, thứ mà bạn cần quan tâm là tiềm năng chứ không phải số lượng các Affiliate đó.
Càng thuê nhiều Affiliate càng dễ kiếm tiền
đơn giản là chẳng có phương pháp nào vừa dễ dàng vừa thần tốc để phát triển một kênh tiếp thị liên kếthiệu quả cả. nhưngmột số người cứ cố chấp cho rằng tham gia nhiều mạng tiếp thị thì sẽ kiếm được nhiều tiền hơn. Điều đấy không chắc đã đúng!
Thứ nhất, các mạng tiếp thị thường có sự trùng nhau về tài khoản đăng ký làm Affiliate, VD một người có thể là thành viên của tất cả các mạng lớn. Vì điều đó khôn ngoan quan trọng là chỉ dùng một mạng tiếp thị, nhưng phảicàng caocàng tốt.
thứ 2, việc sử dụng nhiều mạng tiếp thị có khả năng bị nhân đôi số tiền hoa hồng phải trả. VD một người mua hàng nhấp vào liên kết đến Websitecủa chúng ta từ Blogger A (đã tham gia mạng tiếp thị A), lúc này sẽ có mã theo dõi từ A đến máy tính người mua hàng được lưu lại.
Giả sử vị khách này còn đắn đo, anh ta rời Website và suy nghĩ thêm, một thời gian sau mới truy xuất lại tuy nhiên vào từ liên kết của Blogger B (đã tham gia mạng tiếp thị B), cùng lúc đó một mã theo dõi từ B đến máy tính khách hàngcũng đượccài đặt.
nếu như vị khách kia hoàn tất quá trình mua hàng ngày nay, giao dịch có thể đượcghi lại và xác nhận cho cả 2 mạng liên kết A và B thông qua các mã theo dõi, kết quả tất yếu là bạn phải trả tiền gấp đôi dù chỉ bán được 1 sản phẩmduy nhất. mặc dùvào thời điểm hiện tại đã có cách khắc phục hiện trạng này, nhưngnhìn chung vẫn dễ gây nhầm lẫn, khó quản lý nên tuyệt vời nhất là hãy dùng 1 mạng tiếp thị mà thôi.
Khởi động xong chương trình Affiliate truyền thông sẽ bắt đầu bán được hàng ngay
Để khởi động chương trình Affiliate marketingbạn buộc phải trải qua một vài bước cần thiết, như là kết hợp công nghệ theo dõi trên Web của mình, thiết lập tỉ lệ hoa hồng và các quá trình thanh toán. sau khi đưa lên mạng tiếp thị, kiếm được các Affiliate bạn đừng nghĩ rằng sẽ bán được hàng ngay.
Tiếp thị Affiliate truyền thông có một sốđiểm khác biệtđối vớicác phương pháp tiếp thị online còn lại, ngoài những bước thiết lập trên bạn còn phải làm thêm một số khâu cần thiết nữa. VD như bạn phải cung cấp cho các Affliate thông tinsản phẩm, các hướng dẫncơ bản để họ viết bài, thậm chí còn cả hình ảnh quảng cáo, thông điệp nhãn hiệu.
ngoài những điều ấy ra để tăng cườngđạt kết quả tốt, Bạn có thể phải đưa thêm danh sách cập nhật sản phẩm bán chạy nhất. Thực tế, các Affiliate lúc này giống một người làmbán hàngcủa chúng ta vậy, và bạn phải quản lý họ để đạt kết quả tốt đem về lớn nhất.
Những rắc rối thường gặp và cách khắc phục
Bị khóa nick trang Facebook
trang Facebook là kênh được cho làhiệu quả nhất để tiếp xúckhách hàng khi làm Affiliate. bài contentCách tìm kiếm và tiếp xúcngười có khả năng mua hàng trên Facebook đã hướng dẫn bạn cách đăng bài trên trang riêng cá nhân, trên fanpage và groupFacebook sao cho đạt kết quả tốt.
mặc dù vậy, các quy định về việc đăng nội dungads trên Facebook càng ngày càng thắt chặt, nên khi chia sẻnội dungbạn cần rất thận trọng để không bị khóa công dụng, thậm chí khóa hẳn nick Facebook.
Để làm giàu trực tuyếnhiệu quả qua kênh Facebook, bạn phải cầnbắt tay vào làm với việc tạo các nick trang Facebook. Nick Facebook mới tạo bạn đừng vội đăng bài trên các group mà cần có thời gian xây dựng các nick này nếu như không tài khoản rất dễ bị khóa.
sau khi tạo account bạn nên công việc và tương tác giống account thật, như đăng bài trên trang cá nhân, kết bạn, like/comment vào post của người khác… Về cách tạo ratài khoản và cách đăng bài làm thế nào để không bị xóa, Bạn có thểtham khảo thêmbài contentSeeding trang Facebook thế nào để không bị xóa bài, khóa nick.
Khi mà đãxây dựng một thời gian danh sách các nick ảo mà như thật, lúc này bạn bắt đầu đi đăng bài vào các grouptrang Facebook để bán hàng Affiliate. Giữa các bài post trên các nhómbạn cần có thời gian giãn cách, nếuchia sẻ quá nhanh trang Facebook sẽ nghi ngờ bạn đang spam và sẽ khóa nick ngay.
Bạn nên chuẩn bị kỹ lưỡngnội dung, kịch bản trước khi đi đăng thông tin trên trang Facebook. nếu tham gia Sapo Affiliate thì trong trang quản trị đã có sẵn các thông tincũng giống như hình ảnh lôi cuốn để bạn có thể thử nghiệm ngay để chia sẻ lên Facebook.
Bị ban nick forum
cũng như khi đăng bài trên Facebook, đăng bài trên các diễn đàn cũng là mang hàng đến bán ở “nhà người ta” nên bạn cần hết sức khéo léo, nếu như không rất dễ bị ban nick. Vì điều đó, khi tham gia vào một diễn đàn, bạn nên chào hỏi, kết bạn, làm quen với các thành viên trong diễn đàn trước, tích cực tương tác với các topic của người khác.
bạn cũng nêntìm hiểu nội quy diễn đàn để nhận biết mình có thể đăng những đề tàinhư thế nào trên diễn đàn đócũng giống như có cách giao tiếpổn khi hoạt động trong diễn đàn.
bình thường thì các admin diễn đàn không thích việc các thành viên vô tư truyền thông marketing, bán hàng trên trang của họ. vì thếbạn cần chuẩn bị nội dung sao cho thật tự nhiên, gài gắm hàng hóa mình đang bán hàng Affiliate thật khéo léo.
chủ đề topic nên tìm kiếmcác vấn đề đang hot, là mối quan tâm hoặc thắc mắccủa nhiều người. Trong câu trả lờibạn cầndùng các nick ảo khác vào comment “mồi” để đưa đẩy đến sản phẩm và dịch vụ mà mình đang cần quảng cáo.
chúng ta cần chú ý một điều đó là các nick ảo khi comment đẩy cùng một topic phải dùng các địa chỉ IP khác nhau, nếu như không admin diễn đàn có khả năngdễ dàng phát hiện ngay các nick ảo của bạn là cùng một người và bạn sẽngay lập tức bị ban nick. nội dung comment cũng không nên tung hứng quá lộ liễu, bạn cũng sẽ rất nhanh nhận được cái kết là bị ban nick.
mailtruyền thông bị rơi vào spam
Có 1 ngàn lẻ 1 nguyên nhân khiến mail của Bạn có thể bị rơi vào hòm thư spam. Mỗi nhà cung cấp dịch vụ lại có một bộ lọc thư rác với các tiêu chíkhông giống nhau. tuy nhiên, các bộ lọc này cũng có những quy tắc chung và có một vài sai lầm mà rất nhiều người hay mắc phải khiến thư của bạn bị liệt vào danh sách spam có thể nói đến là: sử dụng từ ngữ mang tính spam, sử dụngquá nhiều dấu chấm than, viết hoa tất cả tiêu đề, tô màu chữ, tỷ lệ ảnh và text không phù hợp…
Để giảm bớtphần trămemailtruyền thông bị rơi vào hòm thư spam thì ngay từ khi thiết kế mẫu mail cần phải bố cục đúng cách, sau đấyrà soát các danh sách liên lạc và cân nhắc nội dungemail. Blog Sapo đã có bài viết chi tiết về vấn đề này: 1 nghìn lẻ 1 nguyên nhân khiến mailmarketing bị rơi vào spam và các cách khắc phục, chúng ta có thểđọc thêm và sử dụng ngay cho mail của mình.
quảng cáokhông nên phê duyệt
Để có được một content truyền thông marketing chất lượng, nhiều khi bạn phải cần đầu tư rất nhiều thời gian, công sức, thậm chí cả tiền bạc. tuy nhiên đến khi truyền thông marketing thì lại không được phê duyệt. Những nguyên nhân mà Facebookđưa ra lại rất chung chung, nên nhiều khi mà bạnkhông biếtchính xácvì saotruyền thông marketing lại không được duyệt. Sau đây chính là những lỗi phổ biến nhất khiến truyền thông marketingkhông nên phê duyệt:
Text quá 20% ảnh truyền thông marketing
Ảnh zoom cận cảnh vào bộ phận cơ thể, ảnh hở hang
nhắc đến từ “Facebook” không đúng quy định
sử dụng từ ngữ nhạy cảm
Khẳng định hiệu quả của sản phẩm mà chưa qua kiểm định
tài khoản có lịch sử vi phạm
Lỗi thanh toán
Mỗi lỗi sẽ có cách giải quyết riêng, Blog Sapo đã có bài viết chi tiết về vấn đề này: 1 ngàn lẻ 1 lý do khiến truyền thông marketingtrang Facebookkhông nên phê duyệt và các cách giải quyết, Bạn có thểđọc thêm để tìm hiểu về các lỗi này.
Nhận thanh toán từ affiliate truyền thông về đâu?
nếu bạn làm những chương trình affiliate ở Việt Nam thì chỉ phải có tài khoảntổ chức tài chínhlà đủ.
nhưngnếu như bạn chọn những chương trình affiliate quốc tế thì bạn cần có những hình thức nhận thanh toán khác đấy là Paypal và Payoneer.
Mình đã có 1 bài chỉ dẫn đăng ký 2 loại tài khoản trên tại bài viết: Các tài khoản làm MMO
dưới đây là thẻ Payoneer của mình để nhận thanh toán tại thị trường quốc tế:
làm thế nào để bắt tay vào làm kiếm tiền với affiliate marketing nhanh nhất?
nếu như bạn tự tham khảo về mô hình Marketing liên kết này & tạo ra những thu nhập đầu tiên. Mình nghĩ thời gian trung bình sẽ khoảng 2-3 tháng.
Trong trường hợp bạn mong muốnbắt tay vào làm nhanh hơn thì chỉ có 1 cách là tìm 1 khóa học nào đó uy tín rồi học rõ ràng.
Những khóa học chất lượng sẽ đượcphân bổ từng bài 1 cách đúng cách để Bạn có thể đi vào rèn luyệnrất nhanh.
Tổng kết
Hi vọng qua bài viết trên, bạn sẽ hiểu rõ hơn về affiliate marketing là gì? Các thành phần trong mô hình afiliate mà phân mục Kiến Thức Marketingcủa Nghề content đã chia sẻ nhé, nếu có bất cứ thắc mắc nào, để lại bình luận phía dưới nhé.
Contentsaffiliate marketing là gì?các thành phần tham gia vào mô hình Affiliate MarketingAffiliate có phải đa cấp hay không?Affiliate thoải mái tham gia, không phụ thuộc người giới thiệuĐăng ký
Contentsaffiliate marketing là gì?các thành phần tham gia vào mô hình Affiliate MarketingAffiliate có phải đa cấp hay không?Affiliate thoải mái tham gia, không phụ thuộc người giới thiệuĐăng ký
Contentsaffiliate marketing là gì?các thành phần tham gia vào mô hình Affiliate MarketingAffiliate có phải đa cấp hay không?Affiliate thoải mái tham gia, không phụ thuộc người giới thiệuĐăng ký
Contentsaffiliate marketing là gì?các thành phần tham gia vào mô hình Affiliate MarketingAffiliate có phải đa cấp hay không?Affiliate thoải mái tham gia, không phụ thuộc người giới thiệuĐăng ký