Nghề Content
  • Khóa học Content Marketing
    • Khóa học “Đào tạo SEO thực chiến”
    • Khóa học “Viết bài chuẩn SEO”
    • Khóa học “Viết bài quảng cáo”
    • Khóa học “Tiktok Profile 2021”
    • Khóa học “Zalo Profile 2022”
  • Tài liệu
  • Mẫu Content
  • Font Chữ đẹp
  • Kiến thức Content
    • 10+ Cách KIẾM TIỀN ONLINE tại nhà từ việc VIẾT CONTENT cho Freelancer 2023
    • (Update 2023) Lộ trình học content Marketing cho người mới từ A-Z
    • 100+ Nguồn ý tưởng content hay mới nhất 2021
    • TÂM LÝ HỌC trong Content Marketing – Update 08/2021
    • Bài PR là gì ? Tổng hợp những cách viết bài PR mới nhất 2021
    • StoryTelling là gì? Cách để tạo thành một bài viết StoryTelling
    • Bí quyết tự học viết content bán hàng hay từ chuyên gia mới nhất 2022
No Result
View All Result
Nghề Content
  • Khóa học Content Marketing
    • Khóa học “Đào tạo SEO thực chiến”
    • Khóa học “Viết bài chuẩn SEO”
    • Khóa học “Viết bài quảng cáo”
    • Khóa học “Tiktok Profile 2021”
    • Khóa học “Zalo Profile 2022”
  • Tài liệu
  • Mẫu Content
  • Font Chữ đẹp
  • Kiến thức Content
    • 10+ Cách KIẾM TIỀN ONLINE tại nhà từ việc VIẾT CONTENT cho Freelancer 2023
    • (Update 2023) Lộ trình học content Marketing cho người mới từ A-Z
    • 100+ Nguồn ý tưởng content hay mới nhất 2021
    • TÂM LÝ HỌC trong Content Marketing – Update 08/2021
    • Bài PR là gì ? Tổng hợp những cách viết bài PR mới nhất 2021
    • StoryTelling là gì? Cách để tạo thành một bài viết StoryTelling
    • Bí quyết tự học viết content bán hàng hay từ chuyên gia mới nhất 2022
No Result
View All Result
Nghề Content
ĐĂNG KÝ
No Result
View All Result
Trang chủ kiến thức Marketing Kiến thức kinh doanh

Mô hình 5 áp lực cạnh tranh là gì? Có ví dụ cụ thể

Bởi Hạnh Tuyết
Tháng Chín 4, 2022
0
5 áp lực cạnh tranh
335
Chia sẻ
2.6k
Lượt xem
Share on FacebookShare on Twitter

Nhắc đến Michael Porter là nhắc đến một nhà hoạch định kế hoạch và cạnh tranh nổi bật hiện nay. Ông đã mang lại những lý thuyết phân tích, mô hình các ngành kinh doanh và ông cho rằng bất cứ ngành kinh doanh nào cũng cần chịu tác động của các lực lượng cạnh tranh. Trong số đó mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter chính là một trong những mô hình buôn bán kinh điển trong hoạch định kế hoạch mà các nhà kinh tế, kinh doanh và marketing đều phải biết đến. Từ khi ra đời cho đến nay mô hình này vẫn được ứng dụng rất rộng lớn. Ngay bây giờ hãy cùng chúng tôi đi tham khảo thông tin về mô hình này qua bài viết dưới đây nhé

Bạn đang xem bài viết: 5 áp lực cạnh tranh

Table of Contents

  • Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter là gì?
  • Mục tiêu chính của mô hình 5 áp lực
  • Lợi ích của mô hình 5 áp lực cạnh tranh
  • Phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh
    • Đối thủ cạnh tranh trong ngành
    • Tiềm năng của những công ty mới tham gia vào ngành
    • Sức mạnh nhà phân phối
    • Sức mạnh khách hàng
    • Rủi ro, đe doạ từ các sản phẩm thay thế
  • Ví dụ về mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Coca Cola
    • Cạnh tranh trong ngành của Coca Cola
    • Đối thủ cạnh tranh tiềm năng của Coca Cola
    • Quyền thương lượng của nhà cung ứng với Coca Cola
    • Quyền thương thảo của khách hàng với Coca Cola
    • Sự đe dọa đến từ sản phẩm thay thế với Coca Cola
  • Tổng kết

Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter là gì?

Mô hình 5 áp lực lượng cạnh tranh của Michael Porter ( Porter’s Five Forces) là một mô hình nắm rõ ràng và xem xét năm lực lượng cạnh tranh trong mọi ngành công nghiệp và giúp xác định nhược điểm và ưu điểm của ngành (Theo Harvard Business review).

Mục đích:

  • Qua công đoạn nghiên cứu và tìm biết cách kinh doanh, vận hành của nhiều thương hiệu nổi tiếng trên khắp toàn cầu, ông cho ra đời mô hình này nhằm để đo đạc tác động của 5 áp lực tới sự phát triển của doanh nghiệp.
  • Đồng thời, thông qua mô hình này, các quản lý, có chức vụ cao doanh nghiệp sẽ nắm rõ ràng được ưu điểm, nhược điểm của từng ngành để từ đó nói ra được kế hoạch phát triển phù hợp trong tương lai.
Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter là gì?
Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter là gì?

Xem thêm: Bán hàng cá nhân là gì? 3 hình thức của bán hàng cá nhân

Mục tiêu chính của mô hình 5 áp lực

Mô hình 5 áp lực cạnh tranh được cho là công cụ hữu hiệu để một tổ chức nhận xét được vị thế của mình trong cộng đồng người bán hàng và đưa ra được hướng đi kế hoạch cho tương lai nhằm giảm thiểu tối đa sự nguy cơ có thể xảy ra cho công ty.

Mô hình 5 gánh nặng cạnh tranh của Michael Porter tương ứng với 4 kết quả trước mắt chính:

  • Tìm hiểu và xác định được đối thủ chung ngành trong ngành
  • Xác định những mối quan hệ giữa nhà quản lý phân phối và người tiêu dùng
  • Xác định các mối đe dọa tới sự tăng trưởng của tổ chức trong tương lai
  • Xác định rủi ro rủi ro khi gia nhập thị trường chính thức
Mục tiêu chính của mô hình 5 áp lực
Mục tiêu chính của mô hình 5 áp lực

Lợi ích của mô hình 5 áp lực cạnh tranh

Mô hình cạnh tranh 5 gánh nặng nói ra chủ yếu để giúp các doanh nghiệp tối ưu hoá lợi nhuận. Bên cạnh đó cũng mang đến 3 lợi ích căn bản sau:

  • Định hướng lại kế hoạch phát triển doanh nghiệp: Sau khi xem xét tình trạng hiện tại của doanh nghiệp cùng sự phát triển của các công ty khác trong cùng ngành, công ty sẽ tự biết gánh nặng nào là có lợi cho doanh nghiệp của mình. Nhờ điều đó cũng đưa ra chiến lược phát triển dễ dàng hơn, đẩy mạnh tính cạnh tranh dựa trên những gánh nặng có lợi.
  • Tự đánh giá điểm mạnh, yếu: Tự nhìn nhận và nhận xét là Cách tốt nhất để tìm ra điểm mạnh, điểm yếu của bản thân công ty để từ đó dễ dàng đề nghị chiến lược khắc phục.
  • Kiểm soát được tổng quan thị trường: Môi trường bán hàng vốn rộng lớn và chỉnh sửa liên tục, yêu cầu các doanh nghiệp phải luôn luôn đổi mới và thích nghi, bắt kịp xu hướng tăng trưởng. 5 áp lực cạnh tranh giúp doanh nghiệp có cái nhìn đúng đắn nhất về tiến trình sắp tới đặt trong bối cảnh thị trường bán hàng ngày một đổi mới và thông minh. Cải tiến về mẫu mã, chất lượng và đón nhận những áp lực xuất phát từ nhiều phía cũng là cách giúp doanh nghiệp ngày một lớn mạnh hơn.
Xem Thêm  Hướng dẫn cách viết content quảng cáo Facebook chất nhất 2021
Lợi ích của mô hình 5 áp lực cạnh tranh
Lợi ích của mô hình 5 áp lực cạnh tranh

Phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh

Porter cho rằng các công ty có khả năng theo dõi khắn khít các đối thủ, tuy nhiên ông khuyến khích công ty nên nhìn xa hơn các hành động của các đối thủ và kiểm tra những vấn đề khác có khả năng gây ảnh hưởng đến môi trường bán hàng. Ông đã nắm rõ ràng 5 yếu tố tạo nên môi trường cạnh tranh và có khả năng làm giảm lợi nhuận của công ty, bao gồm:

  • Đối thủ chung ngành trong ngành
  • Tiềm năng của những doanh nghiệp mới tham gia vào ngành
  • Sức mạnh nhà cung cấp
  • Sức mạnh người mua hàng
  • Nguy cơ, đe doạ từ các sản phẩm thay thế

Đối thủ cạnh tranh trong ngành

Yếu tố trước tiên là số lượng đối thủ chung ngành và khả năng của những đối thủ này đe doạ công ty như thế nào. Số lượng đối thủ chung ngành càng lớn, tương đương với số lượng sản phẩm và dịch vụ mà họ mang lại càng nhiều thì sức mạnh của công ty chúng ta sẽ càng giảm. Nhà quản lý phân phối, khách hàng sẽ có nhiều lựa chọn hơn, lựa chọn sự cạnh tranh mượt hơn, nhất là trong chi phí phí và giá thành hàng hóa. Ngược lại, khi số lượng đối thủ chung ngành thấp, doanh nghiệp sẽ có nhiều quyền lực hơn, có khả năng có những chiến lược giá tốt hơn, từ đó có được doanh số và lợi nhuận cao hơn.

Phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh
Phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh

Chúng ta có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh?

Họ là ai và chất lượng hàng hóa, dịch vụ của họ so với chúng ta như thế nào?

Tiềm năng của những công ty mới tham gia vào ngành

Ngoài đối thủ chung ngành ra, những công ty mới tham gia vào ngành, thị trường cũng là mối nguy hại lớn cho tổ chức. Nếu chi phí và nỗ lực để thâm nhập thị trường ít thì nhiều doanh nghiệp sẽ mong muốn tham gia vào. Đáng chú ý nếu như thị trường này có mức độ cạnh tranh đạt kết quả tốt, trong lúc đó công ty của bạn ít có sự bảo vệ từ các công nghệ chủ chốt của mình. Tlại, nếu như con người tạo ra được những rào cản gia nhập lâu bền và chắc chắn, thì hoàn toàn có khả năng bảo toàn vị trí thuận lợi và sử dụng được lợi thế một cách hợp lý.

Vị trí hiện tại của công ty có bị liên quan bởi năng lực thâm nhập thị trường của những công ty mới không?

Làm thế nào để đạt được chỗ đứng trong ngành hoặc thị trường?

Khoản chi thiết yếu để tạo ra vị thế là bao nhiêu? Chúng ta sẽ quản lý chặt chẽ thị trường như thế nào?

Sức mạnh nhà phân phối

Nhà phân phối đóng vai trò rất lớn trong việc kiểm soát khoản chi, họ có khả năng dễ dàng tăng khoản chi đầu vào khiến cho tổng khoản chi tăng lên. Việc này dễ bị liên quan bởi số lượng các nhà phân phối của hàng hoá và dịch vụ, mức độ ấn tượng của các thành phần đầu vào này và khoản chi mà công ty phải bỏ ra nếu muốn chuyển sang nhà phân phối khác. Càng ít nhà quản lý phân phối trong ngành thì doanh nghiệp càng phải lệ thuộc hơn nữa vào yếu tố nhà cung cấp. Ngược lại, khi có nhiều nhà quản lý phân phối thì công ty có khả năng cố định chi phí đầu vào thấp, từ đó nâng cao lợi nhuận của mình.

Xem Thêm  [2022] Hướng dẫn 5 cách sử dụng Shopee kênh người bán cho người mới
Phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh
Phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh

Chúng ta có bao nhiêu nhà quản lý phân phối tiềm năng?

Hàng hóa hoặc dịch vụ của nhà phân phối ấn tượng đến mức nào?

Sẽ tốn bao nhiêu chi phí trong việc chuyển đổi nhà cung cấp?

Sức mạnh khách hàng

khách hàng có sức mạnh, quyền lực rất lớn trong doanh nghiệp. Cụ thể hơn, vấn đề này liên quan bởi số lượng khách hàng mà doanh nghiệp đang có, mức độ quan trọng của từng khách hàng và công ty sẽ tốn bao nhiêu khoản chi để tìm ra người mua hàng mới cho sản phẩm của mình. Nếu như số lượng người mua hàng nhỏ, điều này có nghĩa khách hàng sẽ có nhiều quyền lực hơn để bàn bạc về giá thành và chất lượng sản phẩm. Ngược lại, doanh nghiệp có nhiều khách hàng thì sẽ đơn giản tính giá hàng hóa cao hơn, từ đó gia tăng được lợi nhuận.

Có bao nhiêu người mua hàng hiện tại? Đơn hàng của họ có giá trị trung bình bao nhiêu?

Khách hàng sẽ phải chi trả bao nhiêu để chuyển đổi sản phẩm/dịch vụ của bạn sang sản phẩm/dịch vụ của đối thủ?

Khách hàng có sức mạnh, quyền lực to lớn để có thể nói ra các điều khoản, yêu cầu cho doanh nghiệp chúng ta hay không?

Rủi ro, đe doạ từ các sản phẩm thay thế

Sản phẩm và dịch vụ của chúng ta có thể được thay thế bởi các hàng hóa khác, khi đó người mua hàng có thể lựa chọn loại hàng hóa khác để thay thế cho hàng hóa hiện tại. Ví dụ, trà, cà phê là 2 loại sản phẩm thay thế cho nhau, khi khách hàng cảm nhận được giá hoặc giá trị của sản phẩm trà không nên tốt, họ có khả năng chuyển sang dùng loại sản phẩm khác như cà phê. Như vậy, nếu doanh nghiệp của bạn có ít sản phẩm thay thế thì doanh nghiệp sẽ có nhiều quyền lực hơn để tăng giá và lợi nhuận. Trái lại, khi có khá nhiều hàng hóa thay thế, người mua hàng sẽ có nhiều lựa chọn cho mong muốn của chính mình, từ đó khiến cho sức mạnh của công ty bị suy yếu.

Phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh
Phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh

Sản phẩm của chúng ta có thể thay thế bởi loại sản phẩm nào?

Chất lượng hàng hóa, dịch vụ của họ đối với chúng ta như thế nào?

Ví dụ về mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Coca Cola

Cạnh tranh trong ngành của Coca Cola

Hai “người chơi” chính trong ngành sản xuất nước ngọt có gas là Coca Cola và Pepsi. Lực lượng cạnh tranh trong ngành cũng chỉ chăm chú vào hai thương hiệu này, ngoài những điều ấy ra vẫn hiện hữu một vài thương hiệu nhỏ khác nhưng họ không gây ra “mối đe dọa” cạnh tranh lớn. Coca Cola và Pepsi có quy mô gần giống nhau và họ có các hàng hóa và kế hoạch tương tự nhau. Mức độ khác biệt giữa hai nhãn hiệu cũng thấp. Vì vậy “cuộc chiến Cola” cạnh tranh về giá và thị phần giữa hai nhãn hiệu này rất gay gắt.

Xem Thêm  Hướng dẫn sử dụng công cụ Ahrefs: 10 tính năng nổi bật

Đối thủ cạnh tranh tiềm năng của Coca Cola

Trong ngành công nghiệp đồ uống có một vài yếu tố ngăn cản các thương hiệu mới tham gia. Thứ nhất là việc tăng trưởng một brand trong thời gian nhanh chóng là không có khả năng. Công việc sản xuất đến tiếp thị đòi hỏi một khoản đầu tư lớn. Để bắt đầu xâm nhập vào thị trường, các thương hiệu địa phương có khả năng bắt tay vào làm với quy mô nhỏ hơn. tuy nhiên, số khoản chi đầu tư cho tiếp thị và tuyển mộ lao động chất lượng cao cũng rất cao. Thứ hai, ngoài khó khăn về chi phí đầu tư, các đối thủ cạnh tranh cần phải tính toán đến thời gian để xây dựng lòng trung thành của khách hàng so với nhãn hiệu của họ.

Ví dụ về mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Coca Cola
Ví dụ về mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Coca Cola

Quyền thương lượng của nhà cung ứng với Coca Cola

Sức mạnh của nhà cung ứng trong hoàn cảnh này là rất yếu. Bởi Coca Cola có thể dễ dàng chuyển đổi từ nhà phân phối này sang nhà phân phối khác, nhưng không có nhà phân phối nào có khả năng chuyển đổi khỏi Coca Cola một cách đơn giản. Điều đấy có thể dẫn đến tổn thất cho bất kỳ nhà phân phối nào. Các yếu tố chính về sức mạnh của nhà cung ứng như sau:

  • Có rất nhiều nhà phân phối
  • Các nhà quản lý phân phối khó có thể áp dụng “chiến lược hội nhập về phía trước” đối với Coca Cola
  • Khoản chi chuyển đổi nhà phân phối của Coca Cola không quá cao

Quyền thương thảo của khách hàng với Coca Cola

Sức mạnh khách hàng cá nhân trong trường hợp Coca Cola là thấp. Khách hàng cá nhân thông thường sẽ mua hàng hóa với số lượng ít và không tập trung ở một thị trường cụ thể nào. Tuy nhiên: Mức độ khcs biệt giữa sản phẩm của Pepsi và Coca cola là thấp. Khoản chi chuyển đổi không cao đối với khách hàng thông thường vẫn là giữa hai nhãn hiệu Pepsi và Coca Cola. Các khách hàng của coca cola không nhạy cảm về giá. “Chiến lược hội nhập về phía sau” của người mua hàng với Coca Cola không “khả thi” dù là người mua hàng cá nhân hay nhà bán lẻ lớn. Sức mạnh khách hàng có chăng chỉ xảy ra khi họ mua sản phẩm với số lượng lớn. Tuy nhiên, nhìn bao quát sức mạnh của khách hàng với nhãn hiệu Coca Cola là yếu.

Sự đe dọa đến từ sản phẩm thay thế với Coca Cola

Sản phẩm thay thế chính của các sản phẩm Coca Cola là đồ uống được sản xuất bởi Pepsi, nước ép trái cây và những loại đồ uống nóng và lạnh khác. Số lượng hàng hóa thay thế của Coca Cola rất cao. Có một số loại nước ép và những loại đồ uống nóng và lạnh khác trong thị trường. Chi phí chuyển đổi thấp cho khách hàng. Ngoài ra, chất lượng của các sản phẩm thay thế nói chung cũng tốt. Vì vậy, dựa trên những yếu tố này, mối đe dọa từ các hàng hóa thay thế là rất mạnh.

Tổng kết

Trên đây là kiến thức kinh doanh liên quan đến mô hình 5 gánh áp lực tranh của Michael Porter mà chúng tôi mong muốn chia sẻ đến với độc giả. Nghề Content mong rằng bài viết đã mang lại đến bạn những kiến thức hữu ích nhất để từ đấy dùng trong công việc và học tập được hiệu quả. Xin trân trọng cảm ơn!

Nguồn: Tổng hợp

Hãy Đánh Giá post
Tags: 5 áp lực cạnh tranh5 áp lực cạnh tranh của Nestle5 áp lực cạnh tranh của ngành sữaCâu hỏi về 5 áp lực cạnh tranhMô hình 5 áp lực cạnh tranh của Applemô hình 5 áp lực cạnh tranh của coca-colaMô hình 5 áp lực cạnh tranh của ShopeeMô hình 5 áp lực cạnh tranh của StarbucksMô hình 5 áp lực cạnh tranh của Vietnam Airline
Hạnh Tuyết

Hạnh Tuyết

Cập nhật | Bài viết

bài viết chuẩn seo mẫu

Bài viết chuẩn SEO mẫu giúp bạn nắm rõ content SEO

Bởi Leo Minh
0

Để website bán hàng của bạn được tăng thứ hạng Google từ đó tiếp cận...

Google chỉ mục là gì

Google chỉ mục là gì? Cách lập chỉ mục Google hiệu quả nhất 2023

Bởi Triệu Nhung
0

Tìm hiểu về Google chỉ mục và tại sao nó quan trọng đối với việc...

Performance Marketing là gì

Performance Marketing là gì? Cách chạy chiến dịch Performance marketing

Bởi Triệu Nhung
0

Tìm hiểu về Performance Marketing là gì và tầm quan trọng của nó trong kinh...

Viral là gì

Viral là gì? – Hiểu về hiện tượng lan truyền nhanh trên mạng xã hội

Bởi Triệu Nhung
0

Tìm hiểu về "Viral là gì?" và tầm quan trọng của hiện tượng lan truyền...

Xem thêm
Bài tiếp theo
bán hàng cá nhân là gì

Bán hàng cá nhân là gì? 3 hình thức của bán hàng cá nhân

các loại sơ đồ tư duy

Sơ đồ tư duy là gì? Các loại sơ đồ tư duy phổ biến nhất hiện nay

các mô hình kinh doanh

TOP 8 các mô hình kinh doanh hiệu quả nhất hiện nay

các phương tiện truyền thông

TOP 8 các phương tiện truyền thông phổ biến nhất

các thuật ngữ trong marketing

TOP 67 các thuật ngữ trong Marketing được sử dụng nhiều nhất

Trả lời Hủy

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

No Result
View All Result

Channel Youtube Học Content

Group Sharing Tài liệu Content

Các kỹ thuật Content

Lộ trình học Content (New)

Kiếm tiền cho Freelancer

<

Website chuyên trang kiến thức về công việc nghề Content, xoay quanh các chủ đề tài liệu, kiến thức, cách làm, nghề nghiệp dành cho người làm Content.

Nghề content là một website con trong hệ sinh thái website Review của Leo Agency 

Liên hệ booking: lordlonelyfa@gmail.com

Khoá Học

  • Khóa học SEO Website
  • Khóa học Content Webite
  • Khóa học Content Social
Liên kết nhanh
  • Dự án
  • kiến thức seo
  • công thức content
  • Cách tải video tiktok hàng loạt không logo
Về Nghề Content
  • Chính sách bảo mật
  • Điều khoản sử dụng
  • Chính sách cài đặt
  • Chính sách bảo hành
Hệ sinh thái Review
  • BẢNG XẾP HẠNG
  • Blog Tử Vi
  • Kiến Thức Tài Chính
  • Kiến Thức Thú Cưng
  • Nến Thơm Cao Cấp
  • Kiến Thức Cắt May
  • Cửa Hàng Sửa Chữa LapTop TP HCM
  • Shop Bàn Phím

© 2021 - 2023 Thiết kế và thuộc bản quyền bởi Nghecontent.vn

No Result
View All Result
  • Khóa học Content Marketing
    • Khóa học “Đào tạo SEO thực chiến”
    • Khóa học “Viết bài chuẩn SEO”
    • Khóa học “Viết bài quảng cáo”
    • Khóa học “Tiktok Profile 2021”
    • Khóa học “Zalo Profile 2022”
  • Tài liệu
  • Mẫu Content
  • Font Chữ đẹp
  • Kiến thức Content
    • 10+ Cách KIẾM TIỀN ONLINE tại nhà từ việc VIẾT CONTENT cho Freelancer 2023
    • (Update 2023) Lộ trình học content Marketing cho người mới từ A-Z
    • 100+ Nguồn ý tưởng content hay mới nhất 2021
    • TÂM LÝ HỌC trong Content Marketing – Update 08/2021
    • Bài PR là gì ? Tổng hợp những cách viết bài PR mới nhất 2021
    • StoryTelling là gì? Cách để tạo thành một bài viết StoryTelling
    • Bí quyết tự học viết content bán hàng hay từ chuyên gia mới nhất 2022

© 2020 ATP ACACEDEMY

Thumbnails managed by ThumbPress

NHẬN LÌ XÌ ĐẦU NĂM

TÌM HIỂU NGAY
TÌM HIỂU NGAY
NHẬN LÌ XÌ NGAY
ĐĂNG KÝ NGAY
TÌM HIỂU NGAY

GHI DANH HỌC VIÊN